بخش بندی بازار (جمع بندی نهایی درسهای گذشته)
- بتوانند مطالب درسهای گذشته را در یک چارچوب کنار هم قرار داده و تصویری کلی‌تر از مفهوم بخش بندی بازار بسازند.
- بتوانند بخش بندی اثربخش و بخش بندی کم‌فایده را از یکدیگر تشخیص دهند و تفکیک کنند.
- برای مطالعه‌ی مجموعه درسهای مربوط به انتخاب بازار هدف (Targeting) آماده باشند.
یکی از مفاهیم کلیدی در بخش بندی بازار، بحث رفتار و پاسخ یک سگمنت است.
هر کسب و کاری تعدادی ابزار در اختیار دارد طراحی محصول، قیمت، بسته بندی، تبلیغ و ترویج، نمونه‌هایی از آنهاست.
در بخش بندی بازار به دنبال این بودیم (و هستیم) که: مشتریانی را که نسبت به ابزارهای ما، پاسخ و رفتار مشابهی نشان می‌دهند را در کنار یکدیگر قرار داده و مجموعه‌ی آنها را از سایر مجموعه‌های مشتریان که پاسخ‌ها و رفتارهای متفاوتی نشان می‌دهند تفکیک کنیم.
نخستین پیش نیاز بحث بخش بندی بازار، آشنایی با بازارهای همگن بود.
این آشنایی از دو نظر برای ما اهمیت دارد:
- نخست اینکه گاهی اوقات بازار نسبت به محصول ما همگن است و اساساً لازم نیست آن را بخش‌های مختلف تقسیم کنیم. بخش بندی بازار در شرایطی که واقعاً رفتارهای متفاوت در بخش‌های مختلف وجود ندارد، فقط دردسر و هزینه‌ی اضافی ایجاد میکند و می‌تواند گمراه کننده باشد.
- دوم اینکه هدف بخش بندی بازار، در نهایت این است که یک بازار ناهمگن را به تعدادی بازار کوچک‌تر اما همگن تقسیم کند. پس هر چه مفهوم همگن بودن را بهتر بفهمیم، در ارزیابی دستاورد نهایی خود در بخش بندی بازار موفق‌تر خواهیم بود.
دوست عزیز. مطالعه مجموعه درسهای مدیریت بازاریابی، صرفاً برای کسانی امکان پذیر است که از هر دو ویژگی زیر برخوردار باشند:
- کاربر ویژه متمم باشند.
- پروژه درس ارزش آفرینی را انجام داده باشند و پروژه آنها پذیرفته شده باشد.
البته اگر کاربر ویژه متمم باشید، به درسهای بسیار بیشتری دسترسی پیدا می‌کنید که فهرست آنها را می‌توانید در این‌جا ببینید:
فهرست درسهای مختص کاربران ویژه متمم
البته از میان درس‌ها و مطالب مطرح شده، ما فکر می‌کنیم شاید بهتر باشد درسهای دوره مدیریت کسب و کار (MBA) متمم را به شکل منظم بخوانید؛ یا لااقل ابتدا مطالعه‌ی مباحث زیر را در اولویت قرار دهید:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری بخش بندی بازار به شما پیشنهاد میکند:
- بخش بندی بازار – تقسیم بندی بازار و مشتریان چگونه به ما کمک میکند؟
- شناخت بازار همگن و ویژگیهای بازارهای همگن
- چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟
- روش های بخش بندی بازار: استفاده از پیش فرض ها / استفاده از داده ها
- معیارهای تقسیم بندی بازار
- بخش بندی بازار بر اساس دادهها: روش خوشه بندی K-Means
- چک لیست بخش بندی بازار: آیا بخشبندیتان مفید است؟
- دسته بندی مشتریان در عصر تکنولوژی و دنیای دیجیتال (تکنوگرافی)
- مثال تقسیم بندی بازار – بخش بندی بازار موبایل
- بخش بندی بازار (جمع بندی نهایی درسهای گذشته)
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : علیرضا لطیفی
دید کلی‌ای که نسبت به بخش‌بندی بازار به دست آوردم: