مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
پیشنیاز مطالعه این درس:
از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس:
- بتوانند مدل کسب و کار فریمیوم (Freemium) را شرح دهند.
- بتوانند برای مدل فریمیوم مثال بزنند.
- بتوانند برخی از مزیتها و چالشهای مدل درآمد فریمیوم را فهرست کنند.
شما میتوانید در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید و هیچ هزینهای پرداخت نکنید. در این حالت، حدوداً یک سوم درسهای متمم برایتان قابل استفاده خواهد بود.
همچنین میتوانید در متمم به عنوان کاربر ویژه ثبت نام کنید و به کلیهی درسهای متمم (البته به جز درسهایی که نیازمند انجام تمرین یا پروژه هستند) دسترسی داشته باشید.
این مدلی است که در دنیای کسب و کار به عنوان مدل فریمیوم (Freemium) شناخته میشود.
البته این واژه، یک واژهی انگلیسی اصیل نیست. بلکه از ترکیب دو واژهی Free و Premium تشکیل شده است.
مانند بسیاری از نمونههای مدل کسب و کار که تاکنون به آنها اشاره کردهایم، فریمیوم هم میتواند یک مدل درآمد و یا یک مدل کسب و کار باشد.
تمرین اول: چه کسب و کاری را میشناسید که مدل کلی آن یا مدل درآمد آن بر مبنای شیوهی فریمیوم باشد؟
تمرین دوم: چه فرصتها و تهدیدهای دیگری را در ذهن دارید یا تجربه کردهاید یا تصور میکنید که بشود آنها را به فهرست موارد مطرح شده در درس افزود؟
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی و تحلیل میشود؟
- تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
- پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
- یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو
- روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار
- معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری
- بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار
- فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوالهای آن (برای دانلود و قابل چاپ)
- مدل ایجاد ارزش یا ارزش پیشنهادی برای مشتری در کسب و کار شما چیست؟
- منابع کلیدی در مدل کسب و کار
- اهمیت بخش بندی مشتریان در طراحی مدل کسب و کار
- کانال های ارتباط با مشتری در مدل کسب و کار شما چیست؟
- ساختار هزینه در مدل کسب و کار
- چارچوب تعامل با مشتری در بوم مدل کسب و کار
- تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
- چند مثال از مدلهای درآمد
- مدل کسب و کار بر اساس حذف زوائد
- مدل درآمد پرداخت بر اساس مصرف
- مدل درآمد بر پایهی نرخ ثابت (مستقل از مصرف)
- مدل درآمدی فرنچایز چیست؟
- مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
- مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
- کتاب معامله همیشگی | تبدیل مشتری به مشترک | رابی کلمن بکستر
- طرح تجاری یک صفحه ای | طرح کسب و کار یک صفحه ای | معرفی کتاب
- مقاله درباره اهمیت مدل کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب طراحی کسب و کاری بهتر
- کتاب خرده فروشی الکترونیکی | بررسی یک کتاب کلاسیک مدیریتی
- مقاله درباره مفهوم مدل کسب و کار و انواع مدل های کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب مدیریت مدل کسب و کار | برند ویرتز
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : گروه متمم
یک تفاوت کوچک اما مهم باعث شده که این دو مبحث، کمی از هم فاصله پیدا کنند که با توجه به توضیحاتتان قطعاً به این تفاوت توجه کردهاید.
در مورد مدل فریمیوم، شما میتوانید از محصول پایه استفاده کنید و کاملاً راضی باشید و هرگز به سراغ محصول افزوده (Augmented Product) یا خدمات ویژه (Special Services) نروید.
اما در مورد محصولات و خدمات اسیرکننده (Captive)، محصول پایه به تنهایی قابل استفاده نیست.
مثال اپلیکیشنهای بازی که مطرح کردید برای فریمیوم، مثال بسیار خوبی برای تاکید بر این تفاوت است. شما میتوانید برای بازی هزینه نکنید و کاملاً هم با آن سرگرم باشید.
اما کسی با دسته تیغ (بدون تیغ) کار خاصی نمیتواند انجام بدهد.
البته طبیعتاً جاهایی هست که نمیتوان مرز را به صورت دقیق مشخص کرد.
مثلاً در مورد اپلیکیشن خلافی، ممکن است یک کاربر بگوید: من صرفاً هدفم، کنجکاوی در مورد وضعیت ثبت تخلفاتم هست. اگر بخواهم پرداخت کنم حتماً ترجیح میدهم حضوری این کار را انجام دهم تا رسید کاغذی مکتوب داشته باشم.
برای چنین فردی، اپلیکیشن، مدل فریمیوم تلقی خواهد شد.
اما کس دیگری که ترجیح میدهد کارهای خود را آنلاین انجام دهد و اصلاً اپلیکیشن را به همین علت دانلود و نصب کرده است، این مدل را مدل کسب و کار «اسیر کننده» یا Captive تلقی خواهد کرد: دسته تیغی که پس از ورود به موبایل، باید به فکر تیغ آن هم بود.
به عبارتی، حتی در بحثهایی تا این حد چارچوبدار و منطقی، نهایتاً ناظر است که ویژگیهای سیستم را تعریف میکند.
نمیتوانیم بدون توجه به ناظر یا مشاهده کننده یا دیدگاه استفاده کننده، به صورت مطلق، یک مدل را نامگذاری یا طبقه بندی کنیم.