Milking Strategy: دوشیدن گاوهای شیرده به عنوان یک گزینه در استراتژی

دیگر خیلی مهم نیست که مردم آن را پیر کاردَن صدا می‌کنند یا پیر کاردان یا پیر گاردیَن!

پیر کاردن در دهمین دهه‌ی عمر خود، زندگی آرامی را می‌گذراند و به برگزاری کنسرت‌های موسیقی در خانه‌اش در جتوب فرانسه سرگرم است و رستوران‌های Maxim’s هم که متعلق به اوست، خوب می‌فروشد و خوب هم سود می‌دهد.

خیلی از کسانی که قبلاً Pierre Cardin را به عنوان یک محصول لوکس می‌خریدند، امروز شاید این نگاه را به آن برند نداشته باشند.

اما هنوز هم در فرانسه و چین، افراد زیادی برای محصولات آن، پول خوب می‌دهند و آن را یک برند لوکس می‌دانند.

خیلی از محصولات و برندها، به نقطه‌ای می‌رسند که دیگر، به یک گاو شیرده (Cash Cow) تبدیل می‌شوند.

استراتژی حکم می‌کند که گاو شیرده تا زمانی که جان در بدن دارد، دوشیده شود، اما بیش از آنچه شیر می‌دهد، برای غذا و فضای او خرج نکنند.

چون هیج‌وقت معلوم نیست که آخرین علفی که می‌خورد به شیر تبدیل خواهد شد یا قبل از آن، خواهد مرد!

شاید کمی بی‌رحمانه یا دوست نداشتنی به نظر برسد.

اما ویگمن و هنینگز در کتاب خود تحت عنوان Luxury Marketing که از معتبرترین کتابهای حوزه‌ی برندسازی لوکس محسوب می‌شود، برای بیان Milking Strategy به سراغ Pierre Cardin و عطر Hugo Boss رفته‌اند.

برای اینکه کمی با نحوه به کار بردن کلمه‌ی Milking در ادبیات استراتژی بیشتر آشنا شویم، ابتدا نگاهی به کتاب Luxury Marketing می‌اندازیم و سپس، کتاب Star Brands نوشته‌ی روگول را نگاه خواهیم کرد.

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری زبان تخصصی مدیریت استراتژیک به شما پیشنهاد می‌کند: