پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
آنچه در این درس میخوانید، مجموعهای از نکات پراکنده درباره مدل کسب و کار است که به شما کمک میکند تصویر شفافتری از این مفهوم در ذهن داشته باشید.
احتمالاً بسیاری از این نکات برای شما واضح است. با این حال، برای اینکه همهی دوستان متممی، پیشزمینهی یکسانی در مورد مدلهای کسب و کار داشته باشند، تصمیم گرفتیم این درس را به مرور چند نکتهی کلیدی اختصاص دهیم.
اجازه دهید ابتدا عناوین بحثهای مطرح شده در این درس را با هم مرور کنیم:
- مدلهای کسب و کار، ثابت و ایستا نیستند. بلکه مانند یک موجود زنده، به تدریج رشد کرده و مسیر تکامل را طی میکنند.
- ارتباط مدلهای کسب و کار، با مقیاس و حجم کسب و کارها، آنقدر که در نگاه نخست به نظر میرسد تنگاتنگ و مستقیم نیست.
- مدلهای کسب و کار، الزاماً به یک صنعت خاص محدود نیستند و میتوان از مدل کسب و کار یک صنعت، برای صنعتی دیگر الهام گرفت.
- داشتن یک مدل قوی برای کسب و کار، نمیتواند موفقیت شما را تضمین کند. اما میتواند احتمال شکستتان را کاهش دهد.
- نوآوری در مدلهای کسب و کار، آنقدر که در نگاه اول به نظر میرسد، سخت و پیچیده نیست.
حالا اجازه بدهید هر یک از این موارد را با جزئیات بیشتر بررسی کنیم:
در درسهای آتی، به تدریج با مدلهای مختلف کسب و کار، آشنا خواهیم شد و میکوشیم مفاهیم بالا را با مرور مثالهای متعدد، بررسی و تحلیل کنیم.
تمرین:
یکی از پنج مورد فوق را انتخاب کنید و برای آن مثال بزنید.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی و تحلیل میشود؟
- تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
- پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
- یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو
- روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار
- معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری
- بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار
- فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوالهای آن (برای دانلود و قابل چاپ)
- مدل ایجاد ارزش یا ارزش پیشنهادی برای مشتری در کسب و کار شما چیست؟
- منابع کلیدی در مدل کسب و کار
- اهمیت بخش بندی مشتریان در طراحی مدل کسب و کار
- کانال های ارتباط با مشتری در مدل کسب و کار شما چیست؟
- ساختار هزینه در مدل کسب و کار
- چارچوب تعامل با مشتری در بوم مدل کسب و کار
- تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
- چند مثال از مدلهای درآمد
- مدل کسب و کار بر اساس حذف زوائد
- مدل درآمد پرداخت بر اساس مصرف
- مدل درآمد بر پایهی نرخ ثابت (مستقل از مصرف)
- مدل درآمدی فرنچایز چیست؟
- مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
- مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
- کتاب معامله همیشگی | تبدیل مشتری به مشترک | رابی کلمن بکستر
- طرح تجاری یک صفحه ای | طرح کسب و کار یک صفحه ای | معرفی کتاب
- مقاله درباره اهمیت مدل کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب طراحی کسب و کاری بهتر
- کتاب خرده فروشی الکترونیکی | بررسی یک کتاب کلاسیک مدیریتی
- مقاله درباره مفهوم مدل کسب و کار و انواع مدل های کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب مدیریت مدل کسب و کار | برند ویرتز
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : سیدمهدی حسینی
مدلهای کسب و کار الزاما به یک صنعت خاص محدود نیستند:
«طعمه و شکار» یکی از الگوهای مدل کسب و کار هست. به این روش «کالای فروخته شده با ضرر» هم میگویند. اولین بار توسط مخترع تیغهای ریش تراش ژیلت ابداع شد و در آن صنعت به کار گرفته شد. هم اکنون نیز در صنایع مختلف ازجمله صنایع زیر استفاده می شود:
1- سالهاست اپراتورهای تلفن همراه خارجی گوشیهای تلفن همراه گران قیمت را به صورت رایگان به مشتری می دهند طوری که آن گوشیها روی سیم کارت همان اپراتور قفل شده است. به این ترتیب با دریافت ماهیانه صورتحساب خدمات بعدی، این ضرر را پوشش می دهند. در ایران هم فکر میکنم شرکت همراه اول این کار را اجرا کرد.
2- مدتهاست تبلیغات شرکتهای سرویس دهنده اینترنت را شاهدیم که سرویس اینترنت پرسرعت به همراه مودم رایگان را با قیمت بسیار کم و باورنکردنی به مشتریان برای دوره خاصی شاید با ضرر یا سود بسیار کم ارائه دهند. ولی با اینکار مشتری را وابسته کرده و بعدها با تمدید اشتراک به سوددهی خواهند رسید.
3- چندین نفر را دیده ام که به دلیل ارزان بودن قیمت پرینترهای جوهرافشان با ذوق آن را خریداری می کنند ولی بعد از مدتی که نیاز به خرید جوهر این پرینترها پیدا می کنند تازه متوجه می شوند که چقدر این جوهرها گران است. درواقع فروشندگان پرینترهای جوهرافشان هم سود اصلی خود را از فروش تجهیزات جانبی دریافت می کنند.
از این مثالها فراوان است و همانطور که می بینیم این مدل کسب و کار در صنایع مختلفی کاربرد دارد.
فروش