مدل درآمد پرداخت بر اساس مصرف
![پرداخت بر اساس مصرف](https://motamem.org/wp-content/uploads/2015/11/pay-per-use-business-model.jpg)
شما میتوانید با پرداخت حق عضویت سالیانه، هر روز به محیط باشگاه انقلاب در شهر تهران بروید و در جادهی سلامتی پیاده روی کنید. اما برای هر بار استفاده از پارکینگ، باید عدد ثابتی (مثلاً سه یا چهار هزار تومان) پرداخت کنید.
شما میتوانید با پرداخت مبلغی بسیار جزئی، یک سیمکارت از همراه اول یا ایرانسل یا رایتل داشته باشید. اما برای هر دقیقه حرف زدن، باید مبلغ مشخصی پرداخت کنید.
به مسافرت میروید و دقیقاً به اندازهی تعداد روزهایی که در هتل هستید، هزینه پرداخت میکنید.
این بار میخواهیم در بررسی نمونههای مدل کسب و کار، به کسب و کارهایی بپردازیم که مبنای فروش و مدل درآمدی خود را بر پایهی پرداخت هزینه بر اساس میزان خرید یا مصرف، بنا کردهاند:
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی و تحلیل میشود؟
- تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
- پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
- یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو
- روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار
- معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری
- بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار
- فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوالهای آن (برای دانلود و قابل چاپ)
- مدل ایجاد ارزش یا ارزش پیشنهادی برای مشتری در کسب و کار شما چیست؟
- منابع کلیدی در مدل کسب و کار
- اهمیت بخش بندی مشتریان در طراحی مدل کسب و کار
- کانال های ارتباط با مشتری در مدل کسب و کار شما چیست؟
- ساختار هزینه در مدل کسب و کار
- چارچوب تعامل با مشتری در بوم مدل کسب و کار
- تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
- چند مثال از مدلهای درآمد
- مدل کسب و کار بر اساس حذف زوائد
- مدل درآمد پرداخت بر اساس مصرف
- مدل درآمد بر پایهی نرخ ثابت (مستقل از مصرف)
- مدل درآمدی فرنچایز چیست؟
- مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
- مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
- کتاب معامله همیشگی | تبدیل مشتری به مشترک | رابی کلمن بکستر
- طرح تجاری یک صفحه ای | طرح کسب و کار یک صفحه ای | معرفی کتاب
- مقاله درباره اهمیت مدل کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب طراحی کسب و کاری بهتر
- کتاب خرده فروشی الکترونیکی | بررسی یک کتاب کلاسیک مدیریتی
- مقاله درباره مفهوم مدل کسب و کار و انواع مدل های کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب مدیریت مدل کسب و کار | برند ویرتز
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : محمدرضا شعبانعلی
تمرین سوم:
تا جایی که من میدونم و درگیر بودهام، طی سالهای اخیر در ایران و جهان، نویسندگان محصولات خودشون رو به صنعت نشر در قالب دو مدل مختلف میفروختهاند:
یک مدل واگذاری مالکیت معنوی کتاب به ناشر بوده. اینکه من برای یک کتاب، مثلاً چند میلیون تومان پول بگیرم و به دنبال زندگی خودم بروم. اینکه کتاب فروش رفت یا نرفت یا چند بار چاپ شد، دیگر دغدغهی من نیست. اگر سود و زیانی هست برای ناشر است.
مدل دوم، دریافت حق الترجمه یا حق التالیف بر اساس قیمت پشت جلد کتاب بوده. اینکه 5 تا 7 یا 10 یا 15 درصد قیمت پشت جلد با توجه به تیراژ فروش، به نویسنده پرداخت بشه. معمولاً ناشران با تقسیط این پول و مشروط کردنش (به فروش و مرجوعی پایین و ...) عملاً این مدل پرداخت رو کمی به PPU نزدیک میکنند (البته فقط نزدیک میکنند. چون به هر حال، هزینهی ثابت فیلم و زینک و لیتوگرافی و کاغذ و چاپ و توزیع و ... بر عهدهی اونهاست. اما اگر از دید نویسنده نگاه کنیم، نویسنده بر اساس مدل PPU داره پول میگیره. فقط در بستههای 2000 یا 3000 یا 5000 تایی (تابع تیراژ).
اما الان با توسعهی عرضهی دیجیتال، طی ماههای اخیر، آمازون مدل واقعی PPU رو داره تحت عنوان Direct Publishing اجرا میکنه. چیزی که شاید در آینده توسعهی بیشتری پیدا کنه. اگر چه امروز برای اکثر نویسندگان، قابل درک یا تصور نیست.
آمازون به نویسندگان میگه هر کسی که صفحهای از کتاب شما رو به صورت آنلاین (روی کیندل) خوند، من به ازاء هر صفحه به شما مبلغ مشخصی رو میدم. نشریهی آتلانتیک خیلی زیبا این مسئله رو گزارش و تحلیل کرده و نویسندگان خوش فکر گاردین هم، جنبههای مختلف این مدل رو بررسی کردهاند.
گزارشها و برآوردها نشون میده که این عدد لااقل در آیندهی نزدیک، از 0.006 دلار به ازاء هر صفحه فراتر نخواهد رفت.
به عبارتی، اگر من کتابی سیصد صفحهای بنویسم و شما در پنج صفحهی اول، کتاب من رو رها کنید، من فقط به اندازهی مصرف شما معادل 3 سنت، پول دریافت خواهم کرد.