Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




زیر ذره بین: آرکتایپ فروشنده و داستانهای آن


آرکتایپ فروش و داستانهای آن

به شما قول داده بودیم که مطالبی را اختصاصاً برای کاربران آزاد فعال تولید و منتشر کنیم. این مطالب آموزش‌ مستقیم نیستند. بلکه آموزش‌های غیرمستقیمی هستند که در قالب داستان و گزارش و نقل قول ارائه می‌شوند.

در اینجا می‌خواهیم در کنار یکدیگر در مورد فروش و فروشنده و آرکتایپ فروشنده، از یکی از مطرح‌ترین مشاوران مدیریت با تخصص روانشناسی و انسان شناسی، مطالبی را بشنویم. او شرکتی بین المللی دارد که از سال ۱۹۷۶ تا کنون در این زمینه کار می‌کند.

امیدواریم همانقدر که این درس، روی گروه متمم تاثیرگذاشته و آموزنده بوده،‌ برای شما هم باشد.

نمایش کامل این مطلب برای کاربران آزاد فعال و کاربران ویژه متمم که حامی این پروژه هستند انجام می‌شود. کاربر آزاد فعال کسی است که حداقل بیست کامنت علمی با رعایت سیاست‌های کامنت‌گذاری متمم در این سایت داشته باشد. اگر هنوز کاربر آزاد متمم نیستند برای اطلاعات بیشتر، لطفاً به این صفحه مراجعه نمایید. اگر علاقمند هستید که شما هم از متمم حمایت کنید می‌توانید به این صفحه مراجعه کنید و به عنوان کاربر ویژه ثبت نام کنید.

مطلب بعدی در سری زیر ذره بین متمم: داستان تتریس

پی نوشت: طبق سنت متمم، دسترسی به کلیه‌ی مطالب برای کاربران ویژه که حامی پروژه‌ی متمم هستند و تامین هزینه‌های آن را بر عهده دارند، باز باقی خواهد ماند.

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: لیلا کرمی , سوسن نظری , م احسانی , حسن پیوسته گر , یاسر

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری زیر ذره بین به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه زیر ذره بین

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

17 نکته برای زیر ذره بین: آرکتایپ فروشنده و داستانهای آن

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : گروه متمم

    سارای عزیز.
    چند سال پیش، زمانی که ماجرای کلینتون و لوینسکی پیش اومد (مستقل از اینکه حتما توجه داریم که در همه‌ی کشورها و میان همه‌ی سیاستمداران، این نوع ماجراها بیشتر یک تصفیه حساب سیاسی هستند تا یک رسوایی اخلاقی) یکی از نشریات دموکرات آمریکایی در دفاع از کلینتون مقاله‌ی جالبی داشت.
    اگر درست به خاطر داشته باشم عنوان مقاله چیزی شبیه این بود:
    برای اینکه یک اشتباه بزرگ انجام دهی، لازم است انسان بزرگی باشی.
    در ادامه حرفهای جالبی مطرح می‌کرد که مستقل از موضوع بحث، لحظاتی انسان رو به فکر وادار می‌کرد.
    از جمله اینکه توضیح می‌داد:

    قدرت و اختیار بیشتر و بزرگتر شدن، باعث می‌شه که احتمال انجام خطای بزرگتر بیشتر بشه یا لااقل از لحاظ منطقی، انجام خطای بزرگ امکان پذیر بشه.
    (من به عنوان کسی که تا حالا بیشتر از یک میلیون تومان رو یک جا روی میز ندیده‌ام، امکان اختلاس چند هزار میلیاردی ندارم! نه اینکه یک انسان پاک محسوب می‌شم).
    یک نکته‌ی مهم دیگه هم که گفته بود این بود که ذات اشتباهات همه‌ی ما انسانها از یک جنس هست و ظاهراً فرق جدی نمی‌کنه. مصداق‌هاش تغیر میکنه.
    توضیح میداد که یک نفر در مدت زمان بیست سال، می‌تونه از پایین‌ترین سطح در حوزه‌ی خودش تا بالاترین سطح در حوزه‌ی خودش ارتقا پیدا کنه. اما مغز انسان - با وجودی که تجربه انباشته می‌کنه - از لحاظ قدرت تحلیل و همینطور تسلط بر تصمیم‌های هیجانی، به همون سرعت رشد نمی‌کنه.
    بنابراین، مثلاً ترجیح دادن لذت بردن کوتاه مدت بر منافع بلندمدت عملاً لحظاتی در ساختار مغز همه ی ما خودنمایی می‌کنه. اما در انسانهای بزرگتر، اثرات منفی اون سریع‌تر دیده میشه.

    شاید اینها الزاما با داستان ما مرتبط نباشه. اما وقتی من داشتم این فایل رو نگاه می‌کردم اولین چیزی که برام تداعی شد، اون نوشته‌ها بود.

    محمدرضا شعبانعلی

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .