Menu
فایل صوتی آموزشی ۶۰ نکته در مذاکره

مجموعه ای از نکات کاربردی مذاکره که می‌توانند کیفیت مذاکره های ما را بهبود داده و دستاوردهای ما را افزایش دهند




«توسعه زیرساخت» یا «توسعه بازار»؟


نهنگ توییتر

یکی از چالشهایی که برای توسعه کسب و کار همیشه پیش روی مدیران است، انتخاب یکی از این دو گزینه است: نخستین گزینه اینکه برای توسعه کسب و کار خودم، بهتر است ابتدا زیرساختها را توسعه دهم و دومین گزینه اینکه صبر کنم تا بازار من و مشتریان من بیشتر شوند و سپس، برای توسعه زیرساختهای سازمان یا شرکت خود برنامه ریزی کنم.

کسانی که به گزینه اول اعتقاد دارند، نخستین کاری که برای شرکت خود انجام می‌دهند توسعه زیرساخت است. اگر می خواهند پروژه‌های بزرگ بگیرند، ابتدا یک ساختمان بزرگ خریداری می‌کنند. یا یک تیم بزرگ کارشناسی تشکیل می‌دهند. یا یک وام میلیاردی می‌گیرند تا بتوانند هزینه اجرای برنامه ها و دستیابی به اهداف خود را تامین کنند.

اما کسانی که به گزینه دوم اعتقاد دارند، تا زمانی که مشتری به سراغشان نیاید، یا تا زمانی که فرصتهای جدید پیش روی آنها قرار نگیرد و قطعی نشود، بر روی زیرساخت‌ها سرمایه‌گذاری جدی نمی‌کنند. این گروه از مدیران تا زمانی که پروژه‌های میلیاردی روی میزشان نباشد، برای رشد شرکتشان در حد چند صد میلیون، هزینه نخواهند کرد.

اما کدام راه حل درست است؟ راه حل گروه اول یا گروه دوم؟

دوست عزیز دسترسی کامل به مطالب مربوط به این بخش ، از طریق ثبت نام به عنوان کاربرویژه امکانپذیر هست

  شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.

برخی از دوستان متممی که به این درس علاقه مندند: فرحناز فرهمند , محمد کزبلایی , مصطفی اصفهانی , محمد رضا مصطفی , حمید طهماسبی

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم

متمم چیست و چه می‌کند؟
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

ترتیبی که گروه متمم برای خواندن مطالب سری استراتژی کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:

سری مطالب حوزه استراتژی کسب و کار

قوانین کامنت گذاری/ چرا دیدگاه من منتشر نشده است؟

24 نکته برای «توسعه زیرساخت» یا «توسعه بازار»؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : هیوا

    بدون شک رویکرد توسعه بازار در غالب موارد بهتره
    مخصوصا در شرایطی که عدم قطعیت وجود داره
    محصول کاملی که بر روی زیر ساخت آماده شده تولید میشه اما کسی اون محصول رو نمیخواد
    باخت بزرگی به حساب میاد
    (The Iron Law Of Market)
    توسعه زیرساختها باید on demand و بر اساس فیدبکی باشه که از بازار گرفته میشه
    در صورت نگرفتن فیدبک خوب با کمترین هزینه میشه چرخش , pivot کرد به جهت دیگری.
    همونطور که در مورد طرح متمم وتراست زون این اتفاق افتاد
    همونطور که در مورد ستارتاپ های موفق این اتفاق افتاد
    و موارد بسیار دیگر

    متدهای جدیدی مدیریت کسب و کارهای نوپا و پرریسک مانند Lean هم فلسفه شون بر روی همین اصل بنا شده
    اساس کار customer development و مارکت هست نه محصول.
    قبلاً یه بیزنس پلن مثلاً 5ساله مینوشتن
    5سال زحمت و هزینه و کارخونه و تولید محصول
    از سال 5 به بعد تبلیغ و ورود به بازار و درآمدزایی شروع میشد
    الان به قول استیو بلنک بیزنس پلن اون مدلی فقط به درد دپارتمان زبان میخوره چون جمله بندی و متون و دیاگرام های قشنگی داره :D
    چند لینک مرتبط به ستارتاپ و Lean Startup:
    https://www.udacity.com/course/cs253
    https://class.coursera.org/startup-001/
    کتابهای استیو بلنک، اش مورای، اریک ریس، Alexander Osterwalder

    پ.ن : چکش ستارتاپی و میخ بازار :D

     
    دوست گرامی مشاهده تمرینهای مربوط به این درس، صرفا برای کاربران متمم امکانپذیر میباشد.
    .