Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Menu
شرایط دریافت هدیه نوروزی متمم: دوره صوتی آموزش هدف‌گذاری (کلیک کنید)


«توسعه زیرساخت» یا «توسعه بازار»؟


نهنگ توییتر

یکی از چالشهایی که برای توسعه کسب و کار همیشه پیش روی مدیران است، انتخاب یکی از این دو گزینه است: نخستین گزینه اینکه برای توسعه کسب و کار خودم، بهتر است ابتدا زیرساختها را توسعه دهم و دومین گزینه اینکه صبر کنم تا بازار من و مشتریان من بیشتر شوند و سپس، برای توسعه زیرساختهای سازمان یا شرکت خود برنامه ریزی کنم.

کسانی که به گزینه اول اعتقاد دارند، نخستین کاری که برای شرکت خود انجام می‌دهند توسعه زیرساخت است. اگر می خواهند پروژه‌های بزرگ بگیرند، ابتدا یک ساختمان بزرگ خریداری می‌کنند. یا یک تیم بزرگ کارشناسی تشکیل می‌دهند. یا یک وام میلیاردی می‌گیرند تا بتوانند هزینه اجرای برنامه ها و دستیابی به اهداف خود را تامین کنند.

اما کسانی که به گزینه دوم اعتقاد دارند، تا زمانی که مشتری به سراغشان نیاید، یا تا زمانی که فرصتهای جدید پیش روی آنها قرار نگیرد و قطعی نشود، بر روی زیرساخت‌ها سرمایه‌گذاری جدی نمی‌کنند. این گروه از مدیران تا زمانی که پروژه‌های میلیاردی روی میزشان نباشد، برای رشد شرکتشان در حد چند صد میلیون، هزینه نخواهند کرد.

اما کدام راه حل درست است؟ راه حل گروه اول یا گروه دوم؟

دسترسی کامل به این مطلب برای اعضای ویژهٔ متمم امکان‌پذیر است.
      شما تاکنون در این بحث مشارکت نداشته‌اید.  

     تعدادی از دوستان علاقه‌مند به این مطلب:    فاخره سیدی ، مجسن فرامرزی ، محمد رنجبر ، امیرحسین ، محمدرضا شفیق

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟

۲۷ نظر برای «توسعه زیرساخت» یا «توسعه بازار»؟

    پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

    نویسنده‌ی دیدگاه : هیوا

    بدون شک رویکرد توسعه بازار در غالب موارد بهتره
    مخصوصا در شرایطی که عدم قطعیت وجود داره
    محصول کاملی که بر روی زیر ساخت آماده شده تولید میشه اما کسی اون محصول رو نمیخواد
    باخت بزرگی به حساب میاد
    (The Iron Law Of Market)
    توسعه زیرساختها باید on demand و بر اساس فیدبکی باشه که از بازار گرفته میشه
    در صورت نگرفتن فیدبک خوب با کمترین هزینه میشه چرخش , pivot کرد به جهت دیگری.
    همونطور که در مورد طرح متمم وتراست زون این اتفاق افتاد
    همونطور که در مورد ستارتاپ های موفق این اتفاق افتاد
    و موارد بسیار دیگر

    متدهای جدیدی مدیریت کسب و کارهای نوپا و پرریسک مانند Lean هم فلسفه شون بر روی همین اصل بنا شده
    اساس کار customer development و مارکت هست نه محصول.
    قبلاً یه بیزنس پلن مثلاً 5ساله مینوشتن
    5سال زحمت و هزینه و کارخونه و تولید محصول
    از سال 5 به بعد تبلیغ و ورود به بازار و درآمدزایی شروع میشد
    الان به قول استیو بلنک بیزنس پلن اون مدلی فقط به درد دپارتمان زبان میخوره چون جمله بندی و متون و دیاگرام های قشنگی داره :D
    چند لینک مرتبط به ستارتاپ و Lean Startup:
    https://www.udacity.com/course/cs253
    https://class.coursera.org/startup-001/
    کتابهای استیو بلنک، اش مورای، اریک ریس، Alexander Osterwalder

    پ.ن : چکش ستارتاپی و میخ بازار :D

     
    تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
    .