پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار

۱۹۷ نظر برای پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : سیدمهدی حسینی



مدلهای کسب و کار الزاما به یک صنعت خاص محدود نیستند:

«طعمه و شکار» یکی از الگوهای مدل کسب و کار هست. به این روش «کالای فروخته شده با ضرر» هم میگویند. اولین بار توسط مخترع تیغهای ریش تراش ژیلت ابداع شد و در آن صنعت به کار گرفته شد. هم اکنون نیز در صنایع مختلف ازجمله صنایع زیر استفاده می شود:

1- سالهاست اپراتورهای تلفن همراه خارجی گوشیهای تلفن همراه گران قیمت را به صورت رایگان به مشتری می دهند طوری که آن گوشیها روی سیم کارت همان اپراتور قفل شده است. به این ترتیب با دریافت ماهیانه صورتحساب خدمات بعدی، این ضرر را پوشش می دهند. در ایران هم فکر میکنم شرکت همراه اول این کار را اجرا کرد.

2- مدتهاست تبلیغات شرکتهای سرویس دهنده اینترنت را شاهدیم که سرویس اینترنت پرسرعت به همراه مودم رایگان را با قیمت بسیار کم و باورنکردنی به مشتریان برای دوره خاصی شاید با ضرر یا سود بسیار کم ارائه دهند. ولی با اینکار مشتری را وابسته کرده و بعدها با تمدید اشتراک به سوددهی خواهند رسید.

3- چندین نفر را دیده ام که به دلیل ارزان بودن قیمت پرینترهای جوهرافشان با ذوق آن را خریداری می کنند ولی بعد از مدتی که نیاز به خرید جوهر این پرینترها پیدا می کنند تازه متوجه می شوند که چقدر این جوهرها گران است. درواقع فروشندگان پرینترهای جوهرافشان هم سود اصلی خود را از فروش تجهیزات جانبی دریافت می کنند.

از این مثالها فراوان است و همانطور که می بینیم این مدل کسب و کار در صنایع مختلفی کاربرد دارد.

فروش

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.