طراحی سیستم فروش (معرفی درس)

طراحی سیستم فروش یکی از درس‌های دوره MBA متمم است که به طور خاص برای مدیران فروش طراحی شده است.

این درس، مجموع ده درس مقدماتی در حوزه‌ی طراحی سیستم فروش است که مطالعه و حل تمرین‌ها و موفقیت در آن، صرفاً به عنوان مقدمه‌ای برای گذراندن درس‌های تخصصی‌تر در حوزه مدیریت سیستم فروش خواهد بود.

مجموعه درس‌های طراحی سیستم فروش برای کسانی که در موقعیت فروشندگی (در هر سطح) فعالیت می‌کنند، مستقیماً مفید نخواهد بود و این دوستان می‌توانند از سلسله درس‌های #مهارت فروش استفاده کنند.

اگر چه دوستانی که فعلاً در موقعیت مدیریت فروش نیستند، اما درس‌های مهارت فروش را به خوبی خوانده و بر آن مسلط هستند، می‌توانند با مطالعه‌ی درس طراحی سیستم فروش، دو دستاورد داشته باشند:

• آماده شدن برای ارتقاء و قرار گرفتن در موقعیت بالاتر در هرم سازمانی
• شکل‌گیری زبانی قدرتمند و علمی و قابل درک و استناد برای گفتگو با مدیریت، جهت تصمیم سازی‌های مدیریتی

مجموعه درس‌های مدیریت فروش، در آینده‌ی نزدیک، در کنار طراحی سیستم فروش، بحث‌های دیگری مانند مدیریت تیم فروش، برندسازی شخصی برای مدیر فروش،‌ اصول و ابزارهای انتخاب فروشنده مناسب، پیش بینی و بودجه بندی فروش را در برخواهد گرفت.

بنابراین، می‌توانید درس طراحی سیستم فروش را به عنوان دروازه‌ی ورود به دنیای تخصصی مدیریت فروش در نظر بگیرید.

در آینده نزدیک، پروژه پایانی این درس معرفی می‌شود و کسانی که پروژه آنها توسط ارزیاب‌های متمم تایید شود، به درس‌های آتی راه پیدا خواهند کرد.

برخی از منابع مورد استفاده در درس طراحی سیستم فروش

ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری طراحی سیستم فروش به شما پیشنهاد می‌کند: