برنامه ریزی برای مذاکره | فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره
در چک لیست برنامه ریزی برای مذاکره به تنظیم فهرست موضوعات مورد بحث در مذاکره اشاره کردیم. اگر چه اکثر ما اهمیت برنامه ریزی برای مذاکره را قبول داریم و تا حدی هم – به هر شکلی که بلدیم و می‌توانیم – این کار را انجام می‌دهیم، اما معمولاً تنظیم فهرست موضوعات جزو کارهایی است
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ محتوای تشویقی
✔ مختص کاربر ویژه
نقش آلترناتیوها و BATNA (بتنا) در برنامه ریزی برای مذاکره – اگر به نتیجه نرسیدیم…
تقریباً اکثر دانشمندان و متخصصان در حوزه مذاکره، معتقدند که تحلیل آلترناتیوها یکی از نخستین و مهم‌ترین گام‌ها در برنامه ریزی برای مذاکره است. بعید است کسی در زمینه مذاکره تجاری یا هر نوع مذاکره دیگر فعالیت کرده باشد و واژه ی BATNA (بتنا) را نشنیده باشد. در این درس از سلسله درسهای #اصول مذاکره
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
برنامه ریزی برای مذاکره – ذی نفعان مذاکره چه کسانی هستند؟
کلمه ذی نفع یا Stakeholder یکی از کلمه‌های کلیدی در مدیریت، استراتژی و کسب و کار است. طبیعی است که بحث در مورد ذی نفع و ذی نفعان در مذاکره و برنامه ریزی برای مذاکره هم از جایگاه بالایی برخوردار باشد. به همین دلیل، یکی از مراحل مهم برنامه ریزی برای مذاکره را بررسی ذی
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
دکتر آلبرت محرابیان از پیش‌تازان و قربانیان زبان بدن
آلبرت محرابیان را بی‌شک باید از معروف‌ترین نام‌های حوزه ارتباطات غیرکلامی و زبان بدن دانست. آلبرت محرابیان در خانواده‌ای ارمنی در ایران به دنیا آمد. او پس از مهاجرت به آمریکا، سالها در دانشگاه UCLA کالیفرنیا، به تدریس روانشناسی پرداخت و مطالعات و تحقیقات زیادی در این زمینه انجام داد که جدا از مقالات دانشگاهی
✔ ارتباطات غیر کلامی و زبان بدن
انواع خشونت در رابطه با دیگران
اکثر ما با شنیدن لغت خشونت به یاد برخوردهای فیزیکی شدید می‌افتیم. شاید هم زمانی که از انواع خشونت در رابطه با دیگران صحبت می‌شود به شیوه های مختلف ضرب و جرح و سطوح مختلف آسیب دیدگی ناشی از آن فکر کنیم. اگرچه قطعاً برخورد فیزیکی نمونه‌ای از اعمال خشونت محسوب می‌شود و یکی از
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۹)
در ادامه‌ی بخش‌های قبلی سمینار پیامها در مذاکره، در اینجا نهمین بخش از این سمینار را در قالب یک فایل ویدئویی پانزده دقیقهای خدمت شما عزیزان، ارائه می‌کنیم. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح شده در سلسله درس های مذاکره، مفید و اثربخش باشد.
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۸)
در ادامه‌ی قسمت اول و قسمت دوم ، قسمت سوم ، چهارم ، پنجم ، ششم و هفتم سمینار پیامها در مذاکره، در اینجا هشتمین بخش از این سمینار را در قالب یک فایل ویدئویی هفده دقیقهای خدمت شما عزیزان، ارائه می‌کنیم. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح شده در سلسله درس های مذاکره، مفید و
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۶)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم ، قسمت سوم ، چهارم و پنجم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت ششم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی پانزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۵)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم ، قسمت سوم و چهارم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت پنجم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی سیزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح
✔ اصول و فنون مذاکره
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۴)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم و قسمت سوم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت چهارم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی پانزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح شده
✔ اصول و فنون مذاکره
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۳)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت سوم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی پانزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح شده در سلسله
✔ اصول و فنون مذاکره
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۲)
در ادامه قسمت اول فیلم سمینار پیامها در مذاکره، در اینجا قسمت دوم فیلم را خدمت شما تقدیم می‌کنیم. در این بخش، به فرق بین دانش مهندسی و شهود مهندسی اشاره شده و با استفاده از این استعاره، تلاش شده است که تفاوت بین یادگیری مبانی نظری مذاکره و بکارگیری عملی آن در مذاکره توضیح
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۱)
همانطور که می‌دانید، سمینار سالیانه قبلی محمدرضا شعبانعلی، به موضوع پیامها در مذاکره اختصاص یافت. آنچه در نخستین قسمت می‌بینید یک فایل ویدئویی ۲۰ دقیقهای است که در آن در مورد تعریف مذاکره و تعریف پیام و اهمیت توجه به پیامهای هر مذاکره صحبت شده است. بخش‌های بعدی این سخنرانی، طی هفته‌های آتی منتشر خواهد شد.
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
فیلم سمینار آموزشی مذاکره و زبان بدن | محمدرضا شعبانعلی
سمینار آموزشی پیامها در مذاکره توسط محمدرضا شعبانعلی برگزار شده و بحث پیامهای کلامی و پیامهای غیرکلامی و زبان بدن در مذاکره در آن مورد بحث قرار گرفته است. محتوای سمینار مذاکره و علائم غیرکلامی و زبان بدن از لحاظ زمانی حدود سه ساعت است که در یازده قسمت جداگانه قابل مشاهده یا دانلود است.
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
تاثیرگذاری اولیه یا First Impression
مجموعه درسهای زبان بدن را با مرور برخی اشتباهات رایج در آموزش زبان بدن آغاز کردیم و با حوزه‌های اصلی مهارت آموزی در استفاده از زبان بدن ادامه دادیم. در این قسمت از بحث، به سراغ یکی از رایج‌ترین موضوعات در حوزه زبان بدن می‌رویم. تاثیرگذاری اولیه یا First Impression از جمله بحث‌هایی است که در
✔ ارتباطات غیر کلامی و زبان بدن
✔ مختص کاربر ویژه
مذاکره قرارداد فرنچایز
قبلاً در درس مدل کسب وکار، درباره مدل درآمدی فرنچایز صحبت کرده‌ایم. اما لازم است در مورد نحوه مذاکره قرارداد فرنچایز به شکل جداگانه صحبت کنیم. قبل از اینکه بحث را آغاز کنیم باید به یک اشتباه رایج در مورد عقد قرارداد فرنچایز اشاره کنیم. متاسفانه برخی از نویسندگان، قرارداد فرنچایز را به «قرارداد بهره
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
آیا در مذاکره و تدوین قرارداد، به مذاکره مجدد فکر می‌کنید؟
مذاکره مجدد یا Renegotiation، یکی از زیرمجموعه‌های مهم دانش و مهارت مذاکره است که کمتر مورد توجه عموم قرار می‌گیرد. همانطور که کمتر زن و شوهری در هنگام عقد ازدواج، به طلاق یا به روزگار دعوا و اختلاف نظر فکر می‌کنند، در مذاکره هم کمتر پیش می‌آید در همان لحظه‌ای که من و شما، با
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
آموزش مذاکره تلفنی و فروش تلفنی | فایل صوتی