آرشیو سری مطالب :مدیریت بازاریابی
میوه دوریان و درسی در طراحی محصول (ست گادین)
میوه دوریان (که البته نام انگلیسی آن Durian و تلفظ مالایی آن، دوری یِن است) برای ما ایرانیان – و بسیاری از مردمی که از مناطق استوایی در جنوب شرق آسیا دور هستند – چندان آشنا نیست. این میوه، گونه‌های متنوعی دارد که همه‌ی آنها در دو چیز مشترک هستند: یکی ارزش غذایی بالا و
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بازاریابی پایگاه داده (استفاده از اطلاعات مشتریان برای ارتباط با آنها)
بازاریابی پایگاه داده (به انگلیسی: Database Marketing) که گاهی با عنوان بازاریابی مبتنی بر پایگاه داده هم مورد اشاره قرار می‌گیرد، یکی از انواع بازاریابی مستقیم محسوب می‌شود. البته اصطلاح پایگاه داده در اینجا الزاماً به پیچیدگی بحث پایگاه داده در فناوری اطلاعات نیست. در فضای بازاریابی و فروش، حتی اگر شما لیست موبایل پزشکان یک
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
معرفی فیلیپ کاتلر
فیلیپ کاتلر (به انگلیسی: Philip Kotler) تاکنون پنجاه و هفت کتاب تالیف کرده است. اگر چه بسیاری از ما او را با کتاب مدیریت بازاریابی (که با همکاری کلر، تالیف کرده است) می‌شناسیم. از جمله کتابهای دیگر او می‌توان از بازاریابی مکان‌ها، بازاریابی اجتماعی، بازاریابی برای صنعت گردشگری، بازاریابی ملت‌ها، جذب سرمایه گذاری، بازاریابی از
✔ مدیریت بازاریابی
شناخت بازار همگن و ویژگیهای بازارهای همگن
در این درس با مفهوم بازار همگن بیشتر آشنا می‌شویم. می‌آموزیم که بعضی از بازارها همگن هستند یا می‌توان آنها را همگن در نظر گرفت و اگر بخش بندی بازار را بدون فکر و تحلیل انجام دهیم، ممکن است فقط دردسر و زحمت اضافی ایجاد کند. یاد می‌گیریم که برای بازارهایی که امروز همگن هستند،
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟
در پایان این درس، دوستان متممی می‌توانند به این سوال پاسخ دهند که بخش‌بندی بازار با هدف کوچک‌تر کردن بازار انجام می‌شود و یا توسعه بازار؟ خواهیم دید که بر خلاف نگاه عمومی که دستاورد بخش بندی بازار را کوچک‌تر شدن و تمرکز می‌دانند، در بسیاری از موارد، هدف نهایی بخش بندی بازار، توسعه بازار است.£ پس
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
روش های بخش بندی بازار: استفاده از پیش فرض ها / استفاده از داده ها
در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی کلی روش های بخش بندی بازار را شرح دهند و مفهوم اصطلاحات A-Priori و Post-Hoc را توضیح دهند. همچنین انتظار می‌رود زمانی که بخش بندی بازار را در سازمان‌ها و شرکتها می‌بینند، تشخیص دهند که روش بخش بندی مورد استفاده، متعلق به کدامیک از دو
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
معیارهای تقسیم بندی بازار
در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی پنج گانه در تقسیم بندی بازار را نام ببرند و برای هر کدام مثال بزنند. همچنین انتظار می‌رود بتوانند تفاوت بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت بازاریابی و بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت عملیاتی را شرح داده و برای آن مثال بزنند. هنگام بازدید از
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بخش بندی بازار بر اساس داده‌ها: روش خوشه بندی K-Means
پیش نیازهای مطالعه این درس: خوشه بندی چیست و چه تفاوتی با طبقه بندی دارد؟ تفاوت دو روش استفاده از پیش فرض‌ها و استفاده از داده‌ها در بخش بندی بازار از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود در پایان این درس: بتوانند مراحل الگوریتم K-Means را برای خوشه بندی اطلاعات شرح دهند. بتوانند نقاط ضعف الگوریتم K-Means
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چک لیست بخش بندی بازار: آیا بخش‌بندی‌تان مفید است؟
در پایان این درس از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود: بتوانند فهرست سوالات مربوط به اطلاعات تکمیلی هر سگمنت بازار را درک کرده و مفهوم هر سوال را توضیح دهند. بتوانند در مواجهه با یک الگوی بخش بندی بازار، میزان مفید بودن آن را ارزیابی کنند.£ بخش بندی بازار زمانی می‌تواند مفید باشد که ما بتوانیم هر یک از
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بخش بندی بازار (جمع بندی نهایی درس‌های گذشته)
از دوستان متممی انتظار می‌رود، پس از پایان این درس: بتوانند مطالب درس‌های گذشته را در یک چارچوب کنار هم قرار داده و تصویری کلی‌تر از مفهوم بخش بندی بازار بسازند. بتوانند بخش بندی اثربخش و بخش بندی کم‌فایده را از یکدیگر تشخیص دهند و تفکیک کنند. برای مطالعه‌ی مجموعه درس‌های مربوط به انتخاب بازار هدف
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم
پیش نیاز مطالعه درس بازاریابی موتورهای جستجو: مروری بر فهرست انواع بازاریابی (ضروری نیست اما توصیه می‌شود) موتورهای جستجو یا Search Engines چه هستند؟ (ضروری) تفاوت بازدید ارگانیک و بازدید خریداری شده چیست؟ (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند دو شیوه‌ی اصلی استفاده از موتورهای جستجو برای بازاریابی را نام ببرند. بتوانند
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
استراتژی محصول چیست و شامل چه بخش‌هایی است؟
پیش نیاز مطالعه درس استراتژی محصول: آنالوژی چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند: استراتژی محصول را تعریف کنند. سه بخش اصلی استراتژی محصول را فهرست کنند. جایگاه استراتژی محصول را در مدیریت بازاریابی و مدیریت استراتژیک شرح دهند. پنج گام اصلی در فرایند توسعه محصول جدید را فهرست کنند. سه مرحله‌ی اصلی در مدیریت محصول
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
کامودیتی یا کالای اولیه چیست؟
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: مفهوم کالای اولیه (Commodity) را توضیح دهند و برای آن مثال بزنند. بتوانند برخی از تکنیک‌های مورد استفاده کسب و کارها، برای دور کردن محصولات از فضای کامودیتی را تشخیص دهند. بتوانند روند‌هایی را که باعث شده، برخی از کالاها و خدمات، به سمت کامودیتی نزدیک شوند تشخیص دهند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
ایده پردازی برای محصول جدید چگونه شروع می‌شود؟
پیش نیاز مطالعه درس ایده پردازی: استراتژی محصول چیست؟ منظور از بازار بالقوه و بازار هدف چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مفهوم ایده پردازی در استراتژی محصول را توضیح دهند. بتوانند بین واژه‌ی ایده پردازی که در مهارت خلاقیت مطرح می‌شود و ایده پردازی که استراتژی محصول مطرح می‌شود،
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
منابع ایده برای توسعه محصول چه هستند؟
پیش نیاز مطالعه درس ایده یابی: استراتژی محصول چیست و شامل چه بخش‌هایی است؟ ایده پردازی برای محصول جدید چگونه شروع می‌شود؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: مفهوم پالایش ایده (Idea Refinement) را توضیح دهند. بتوانند برخی از مهم‌ترین منابع قابل استفاده برای ایده یابی و پالایش ایده‌ها را فهرست کنند. £ در درس استراتژی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
تعریف محصول چیست؟ | ابعاد محصول چه هستند؟ | مسیر از ایده تا محصول
پیش نیاز مطالعه این درس: استراتژی محصول چیست و شامل چه بخش‌هایی است؟ (ضروری نیست. اما توصیه می‌شود) کامودیتی یا کالای اولیه چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند محصول (Product) را تعریف کنند. بتوانند مدل سه لایه محصول را توضیح دهند. وقتی به عرضه یک محصول فکر می‌کنند، بتوانند آن
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
می‌خواهیم کیسه خواب تولید کنیم (تمرین طراحی محصول)
وقتی مدیریت بازاریابی را در حد مباحث تئوریک مطالعه می‌کنیم، بسیاری از بحث‌ها واضح و ساده به نظر می‌رسند. اما همه‌ی ما می‌دانیم که ساده‌ترین نکات و موضوعات بازاریابی هم، گاه در عمل به چالش‌های پیچیده تبدیل می‌شوند. اغراق نیست اگر بگوییم تشخیص مصداق‌های این بحث‌ها در دنیای واقعی، می‌تواند موفقیت یا شکست کسب و
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
تحقیق و توسعه چیست؟ (وظایف واحد تحقیق و توسعه)
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند فلسفه‌ی وجودی و وظایف واحد تحقیق و توسعه را شرح دهند. بتوانند واحد‌های تحقیق و توسعه را بر اساس نحوه‌ی فعالیت‌شان دسته‌بندی کنند. به خاطر داشته باشند که تحقیق و توسعه صرفاً در کسب و کارها و سازمان‌های بزرگ معنا پیدا نمی‌کند. کسب و کارهای کوچک
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی