آرشیو سری مطالب :مدیریت بازاریابی
تقسیم بندی بازار و انتخاب بازار هدف
تقسیم بندی بازار (Market Segmentation) یکی از بحث‌های بسیار مهم در بازاریابی و فروش است که به علت اهمیتش، ما در متمم آن را در قالب سلسله درس‌های جداگانه ارائه کرده‌ایم. چون تجربه نشان داده که این نوع جدا کردن درس‌ها، باعث تمرکز بیشتر دوستان متممی بر موضوعات و یادگیری بهتر و عمیق‌تر می‌شود (ما
✔ مدیریت بازاریابی
چند مثال از تحول بازاریابی در کسب و کارها
پیش نیاز مطالعه این درس: به پایان رساندن موفقیت‌آمیز درس ارزش آفرینی مطالعه درس تحول بازاریابی انجام تمرین درس تحول بازاریابی (ضروری نیست؛ اما توصیه می‌شود) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند چند مورد از مصداق‌های تحول بازاریابی در کسب و کار را فهرست کنند و برای هر کدام مثال بزنند. بتوانند مفهوم رابطه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
تعریف تحول بازاریابی چیست و به چه علت باید این تحول را بشناسیم؟
تحول بازاریابی یا Marketing Transformation از جمله اصطلاحاتی است که این روزها در فضای مدیریت و کسب و کار، به شدت رایج شده است. البته این اصطلاح از دهه‌ی ۹۰ میلادی در کتاب‌ها و مقاله‌های مدیریتی مطرح شده است؛ البته در گذشته صرفاً به عنوان بحثی تئوریک درباره‌ی آینده بازاریابی در آخرین جلسات کلاس بازاریابی دانشگاه
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
میوه دوریان و درسی در طراحی محصول (ست گادین)
میوه دوریان (که البته نام انگلیسی آن Durian و تلفظ مالایی آن، دوری یِن است) برای ما ایرانیان – و بسیاری از مردمی که از مناطق استوایی در جنوب شرق آسیا دور هستند – چندان آشنا نیست. این میوه، گونه‌های متنوعی دارد که همه‌ی آنها در دو چیز مشترک هستند: یکی ارزش غذایی بالا و
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بازاریابی پایگاه داده (استفاده از اطلاعات مشتریان برای ارتباط با آنها)
بازاریابی پایگاه داده (به انگلیسی: Database Marketing) که گاهی با عنوان بازاریابی مبتنی بر پایگاه داده هم مورد اشاره قرار می‌گیرد، یکی از انواع بازاریابی مستقیم محسوب می‌شود. البته اصطلاح پایگاه داده در اینجا الزاماً به پیچیدگی بحث پایگاه داده در فناوری اطلاعات نیست. در فضای بازاریابی و فروش، حتی اگر شما لیست موبایل پزشکان یک
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
معرفی فیلیپ کاتلر
فیلیپ کاتلر (به انگلیسی: Philip Kotler) تاکنون پنجاه و هفت کتاب تالیف کرده است. اگر چه بسیاری از ما او را با کتاب مدیریت بازاریابی (که با همکاری کلر، تالیف کرده است) می‌شناسیم. از جمله کتابهای دیگر او می‌توان از بازاریابی مکان‌ها، بازاریابی اجتماعی، بازاریابی برای صنعت گردشگری، بازاریابی ملت‌ها، جذب سرمایه گذاری، بازاریابی از
✔ مدیریت بازاریابی
شناخت بازار همگن و ویژگیهای بازارهای همگن
در این درس با مفهوم بازار همگن بیشتر آشنا می‌شویم. می‌آموزیم که بعضی از بازارها همگن هستند یا می‌توان آنها را همگن در نظر گرفت و اگر بخش بندی بازار را بدون فکر و تحلیل انجام دهیم، ممکن است فقط دردسر و زحمت اضافی ایجاد کند. یاد می‌گیریم که برای بازارهایی که امروز همگن هستند،
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟
در پایان این درس، دوستان متممی می‌توانند به این سوال پاسخ دهند که بخش‌بندی بازار با هدف کوچک‌تر کردن بازار انجام می‌شود و یا توسعه بازار؟ خواهیم دید که بر خلاف نگاه عمومی که دستاورد بخش بندی بازار را کوچک‌تر شدن و تمرکز می‌دانند، در بسیاری از موارد، هدف نهایی بخش بندی بازار، توسعه بازار است.£ پس
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
روش های بخش بندی بازار: استفاده از پیش فرض ها / استفاده از داده ها
در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی کلی روش های بخش بندی بازار را شرح دهند و مفهوم اصطلاحات A-Priori و Post-Hoc را توضیح دهند. همچنین انتظار می‌رود زمانی که بخش بندی بازار را در سازمان‌ها و شرکتها می‌بینند، تشخیص دهند که روش بخش بندی مورد استفاده، متعلق به کدامیک از دو
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
معیارهای تقسیم بندی بازار
در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی پنج گانه در تقسیم بندی بازار را نام ببرند و برای هر کدام مثال بزنند. همچنین انتظار می‌رود بتوانند تفاوت بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت بازاریابی و بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت عملیاتی را شرح داده و برای آن مثال بزنند. هنگام بازدید از
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بخش بندی بازار بر اساس داده‌ها: روش خوشه بندی K-Means
پیش نیازهای مطالعه این درس: خوشه بندی چیست و چه تفاوتی با طبقه بندی دارد؟ تفاوت دو روش استفاده از پیش فرض‌ها و استفاده از داده‌ها در بخش بندی بازار از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود در پایان این درس: بتوانند مراحل الگوریتم K-Means را برای خوشه بندی اطلاعات شرح دهند. بتوانند نقاط ضعف الگوریتم K-Means
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چک لیست بخش بندی بازار: آیا بخش‌بندی‌تان مفید است؟
در پایان این درس از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود: بتوانند فهرست سوالات مربوط به اطلاعات تکمیلی هر سگمنت بازار را درک کرده و مفهوم هر سوال را توضیح دهند. بتوانند در مواجهه با یک الگوی بخش بندی بازار، میزان مفید بودن آن را ارزیابی کنند.£ بخش بندی بازار زمانی می‌تواند مفید باشد که ما بتوانیم هر یک از
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بخش بندی بازار (جمع بندی نهایی درس‌های گذشته)
از دوستان متممی انتظار می‌رود، پس از پایان این درس: بتوانند مطالب درس‌های گذشته را در یک چارچوب کنار هم قرار داده و تصویری کلی‌تر از مفهوم بخش بندی بازار بسازند. بتوانند بخش بندی اثربخش و بخش بندی کم‌فایده را از یکدیگر تشخیص دهند و تفکیک کنند. برای مطالعه‌ی مجموعه درس‌های مربوط به انتخاب بازار هدف
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بازاریابی موتورهای جستجو (SEM) – معرفی مفاهیم
پیش نیاز مطالعه درس بازاریابی موتورهای جستجو: مروری بر فهرست انواع بازاریابی (ضروری نیست اما توصیه می‌شود) موتورهای جستجو یا Search Engines چه هستند؟ (ضروری) تفاوت بازدید ارگانیک و بازدید خریداری شده چیست؟ (ضروری) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند دو شیوه‌ی اصلی استفاده از موتورهای جستجو برای بازاریابی را نام ببرند. بتوانند
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
استراتژی محصول چیست و شامل چه بخش‌هایی است؟
پیش نیاز مطالعه درس استراتژی محصول: آنالوژی چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند: استراتژی محصول را تعریف کنند. سه بخش اصلی استراتژی محصول را فهرست کنند. جایگاه استراتژی محصول را در مدیریت بازاریابی و مدیریت استراتژیک شرح دهند. پنج گام اصلی در فرایند توسعه محصول جدید را فهرست کنند. سه مرحله‌ی اصلی در مدیریت محصول
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
کامودیتی یا کالای اولیه چیست؟
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: مفهوم کالای اولیه (Commodity) را توضیح دهند و برای آن مثال بزنند. بتوانند برخی از تکنیک‌های مورد استفاده کسب و کارها، برای دور کردن محصولات از فضای کامودیتی را تشخیص دهند. بتوانند روند‌هایی را که باعث شده، برخی از کالاها و خدمات، به سمت کامودیتی نزدیک شوند تشخیص دهند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
ایده پردازی برای محصول جدید چگونه شروع می‌شود؟
پیش نیاز مطالعه درس ایده پردازی: استراتژی محصول چیست؟ منظور از بازار بالقوه و بازار هدف چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مفهوم ایده پردازی در استراتژی محصول را توضیح دهند. بتوانند بین واژه‌ی ایده پردازی که در مهارت خلاقیت مطرح می‌شود و ایده پردازی که استراتژی محصول مطرح می‌شود،
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
منابع ایده برای توسعه محصول چه هستند؟
پیش نیاز مطالعه درس ایده یابی: استراتژی محصول چیست و شامل چه بخش‌هایی است؟ ایده پردازی برای محصول جدید چگونه شروع می‌شود؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: مفهوم پالایش ایده (Idea Refinement) را توضیح دهند. بتوانند برخی از مهم‌ترین منابع قابل استفاده برای ایده یابی و پالایش ایده‌ها را فهرست کنند. £ در درس استراتژی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی