تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
- مدل کسب و کار (بیزینس مدل) را تعریف کنند.
- اجزای مدل کسب و کار را فهرست کنند.
اصطلاح مدل کسب و کار یا بیزینس مدل امروز آنقدر در میان ما رایج است که ممکن است هرگز با خودمان فکر نکنیم که زمانی چنین مفهومی وجود نداشته است.
اما تا همین چند دههی قبل هم، هنوز چنین مفهومی رایج نبود.
وقتی به کسی میگفتید کسب و کار دارم، احتمالاً سه سوال اصلی در ذهن او شکل میگرفت: «چه میفروشد؟ چقدر میفروشد؟ چقدر سود میبرد؟».
البته ساده بودن کسب و کارها هم باعث شده بود که کسی به چیزی فراتر از اینها فکر نکند.
عمدهی فعالان اقتصادی یا تولیدکننده محصول بودند یا واسطه فروش.
از نظر تولیدکننده، کسب و کار تنها دو المان اصلی داشت: هزینهی تولید و قیمت فروش.
در نگاه واسطهها و بازرگانان و تجار هم، بیشتر به قیمت تمام شدهی خرید، هزینههای عملیاتی (حمل و انبارداری) و سود فروش توجه میشد.
اما امروز فضای کسب و کار و الگوهای درآمدزایی و ارزش آفرینی بسیار متنوعتر از گذشتهاند:
میبینید که حتی مدل سادهای مثل عرضهی محتوا از طریق فروش تبلیغات هم برای نسلهای گذشته به سادگی قابل درک نیست.
یکی از نخستین کسانی که به پیچیدهتر شدن مفهوم کسب و کار در دنیای جدید توجه کرد، پیتر دراکر بود.
کافی است کتاب The Practice of Management او را ورق بزنید تا ببینید سوالهایش تا چه حد به ادبیات امروز ما نزدیک است:
مشتری شما کیست؟
چه چیزی برای او ارزش دارد؟
شما چگونه پول در میآورید؟
منطق اقتصادی کسب و کارتان، برای ارزش آفرینی با هزینهی متناسب چیست؟
به علت طرح همین نوع سوالات است که معمولاً بحث مدل کسب و کار را با نام پیتر دراکر آغاز میکنند و سپس به سراغ نظریهپردازان جدیدتر میروند.
تعریف مدل کسب و کار چیست؟ مهمترین اجزای مدل کسب و کار چه هستند؟
اگر قصد مطالعهی منظم درسهای طراحی مدل کسب و کار را دارید:
پیشنهاد ما این است که پنج نکته کلیدی درباره مدل کسب و کار را بخوانید.اگر فعلاً فقط میخواهید کمی با اصطلاح مدل کسب و کار و کلیات آن آشنا شوید و هدفتان مطالعهی منظم نیست:
میتوانید معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار را بخوانید.
میتوانید اجزای بوم مدل کسب و کار استروالدر را (به عنوان یک نمونهی ۹ بخشی از مدل کسب و کار) مرور کنید.
دسترسی کامل به این درس و ۳۱ درس دیگر دربارهٔ مدل کسب و کار برای اعضای ویژه متمم در نظر گرفته شده است. تا کنون ۴۳۵۰ نفر از متممیها مجموعاً ۲۱۲۱ تمرین در درسهای مدل کسب و کار ثبت کردهاند.
با عضویت ویژه متمم، علاوه بر دسترسی به درسهای مدل کسب و کار و ۶۴ درس دربارهٔ کارآفرینی به هزاران درس دیگر از جمله مباحث زیر دسترسی خواهید داشت:
مدیریت کسب و کار (MBA) | استارتاپ | ارزش آفرینی
استراتژی | تفکر سیستمی | فنون مذاکره
کوچینگ | مشاوره مدیریت | مدیریت جلسه
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری مدل کسب و کار به شما پیشنهاد میکند:
- مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی و تحلیل میشود؟
- تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
- پنج نکته کلیدی در مورد مدل کسب و کار
- یک مثال از مدل کسب و کار و اهمیت آن | نستله و دستگاه نسپرسو
- روایت داستانی و روایت عددی از مدل کسب و کار
- معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار استروالدر + فایل تصویری
- بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار
- فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوالهای آن (برای دانلود و قابل چاپ)
- مدل ایجاد ارزش یا ارزش پیشنهادی برای مشتری در کسب و کار شما چیست؟
- منابع کلیدی در مدل کسب و کار
- اهمیت بخش بندی مشتریان در طراحی مدل کسب و کار
- کانال های ارتباط با مشتری در مدل کسب و کار شما چیست؟
- ساختار هزینه در مدل کسب و کار
- چارچوب تعامل با مشتری در بوم مدل کسب و کار
- تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
- چند مثال از مدلهای درآمد
- مدل کسب و کار بر اساس حذف زوائد
- مدل درآمد پرداخت بر اساس مصرف
- مدل درآمد بر پایهی نرخ ثابت (مستقل از مصرف)
- مدل درآمدی فرنچایز چیست؟
- مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
- مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
- کتاب معامله همیشگی | تبدیل مشتری به مشترک | رابی کلمن بکستر
- طرح تجاری یک صفحه ای | طرح کسب و کار یک صفحه ای | معرفی کتاب
- مقاله درباره اهمیت مدل کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب طراحی کسب و کاری بهتر
- کتاب خرده فروشی الکترونیکی | بررسی یک کتاب کلاسیک مدیریتی
- مقاله درباره مفهوم مدل کسب و کار و انواع مدل های کسب و کار (مرور + فایل PDF)
- کتاب مدیریت مدل کسب و کار | برند ویرتز