Milking Strategy: دوشیدن گاوهای شیرده به عنوان یک گزینه در استراتژی
دیگر خیلی مهم نیست که مردم آن را پیر کاردَن صدا میکنند یا پیر کاردان یا پیر گاردیَن!
پیر کاردن در دهمین دههی عمر خود، زندگی آرامی را میگذراند و به برگزاری کنسرتهای موسیقی در خانهاش در جتوب فرانسه سرگرم است و رستورانهای Maxim’s هم که متعلق به اوست، خوب میفروشد و خوب هم سود میدهد.
خیلی از کسانی که قبلاً Pierre Cardin را به عنوان یک محصول لوکس میخریدند، امروز شاید این نگاه را به آن برند نداشته باشند.
اما هنوز هم در فرانسه و چین، افراد زیادی برای محصولات آن، پول خوب میدهند و آن را یک برند لوکس میدانند.
خیلی از محصولات و برندها، به نقطهای میرسند که دیگر، به یک گاو شیرده (Cash Cow) تبدیل میشوند.
استراتژی حکم میکند که گاو شیرده تا زمانی که جان در بدن دارد، دوشیده شود، اما بیش از آنچه شیر میدهد، برای غذا و فضای او خرج نکنند.
چون هیجوقت معلوم نیست که آخرین علفی که میخورد به شیر تبدیل خواهد شد یا قبل از آن، خواهد مرد!
شاید کمی بیرحمانه یا دوست نداشتنی به نظر برسد.
اما ویگمن و هنینگز در کتاب خود تحت عنوان Luxury Marketing که از معتبرترین کتابهای حوزهی برندسازی لوکس محسوب میشود، برای بیان Milking Strategy به سراغ Pierre Cardin و عطر Hugo Boss رفتهاند.
برای اینکه کمی با نحوه به کار بردن کلمهی Milking در ادبیات استراتژی بیشتر آشنا شویم، ابتدا نگاهی به کتاب Luxury Marketing میاندازیم و سپس، کتاب Star Brands نوشتهی روگول را نگاه خواهیم کرد.
ترتیبی که متمم برای خواندن مطالب سری زبان تخصصی مدیریت استراتژیک به شما پیشنهاد میکند:
- زبان تخصصی مدیریت – مدیریت استراتژیک
- تمایز (Differentiation) – زبان تخصصی مدیریت استراتژیک
- تعریف سینرژی یا هم افزایی چیست؟ Synergy
- استراتژی فروش محصول و خطای همجنس خواری (Cannibalization)
- موانع پیاده سازی استراتژی/ Barriers / زبان تخصصی مدیریت استراتژیک
- Policy – تعریف خط مشی و مقایسه با قانون و تفاوت قانون گذاری و سیاستگذاری
- Milking Strategy: دوشیدن گاوهای شیرده به عنوان یک گزینه در استراتژی
- Merge: استراتژی ادغام – زبان تخصصی مدیریت استراتژیک
- Scenario: کاربرد سناریو در متنهای مدیریت استراتژیک
- Venture: خطرپذیری و سرمایه گذاری خطرپذیر – زبان تخصصی استراتژی
- Manifestation: ظهور و بروز بیرونی – زبان تخصصی مدیریت استراتژیک
- Portfolio و کاربرد پرتفولیو در متنهای مدیریتی – زبان تخصصی استراتژی
چند مطلب پیشنهادی از متمم:
سوالهای پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحثهای مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر میتوانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری میتوانید نقشه راههای مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
همچنین در صفحههای دوره MBA و توسعه فردی میتوانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما میتوانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را میتوانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیمسال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که میتوانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
همچنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را میتوانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا میدانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور میتوانید به جمع متممیها بپیوندید؟
نویسندهی دیدگاه : محمدرضا شعبانعلی
فکر میکنم مثال چلوکباب رفتاری هم، تا حد خوبی مصداق استراتژی Milking باشد.
به هر حال، غذا و خوراکی عموماً در کشور ما، صنعت موفقی بوده و همیشه بازار خود را داشته است.
اما به نظر میرسد آقایان رفتاری، ضمن تامین مالی چلوکبابیهای رفتاری، تصمیم ندارند این چلوکبابیها را گسترش دهند.
تا جایی که بنده اطلاع دارم، طی سالهای اخیر، شعبهی جدید رفتاری افتتاح نشده. اگر چه شعب قبلی با قدرت به کار خود ادامه میدهند و ظاهراً سود حاصل از آنها، بخشی از هزینهی پروژههای جدید و ساختن شاپینگ مالها (مانند پالادیوم) را تامین کرده یا میکند.
به هر حال، حتی اگر هم فرض کنیم که هزینهی پروژههای بعدی بسیاری بیشتر از درآمد چلوکبابی رفتاری است، میتوان به وضوح تشخیص داد که قرار نیست هزینهی پرداخت شده برای چلوکبابها، به توسعهی چلوکبابیها منجر شود.