کلیپ تصویری سمینار تصمیم گیری و انتخاب(۶)

۶ نظر برای کلیپ تصویری سمینار تصمیم گیری و انتخاب(۶)

پرطرفدارترین دیدگاه به انتخاب متممی‌ها در این بحث

نویسنده‌ی دیدگاه : محمد رمضانی



با سلام
برخی نکات برگزیده جلسه ششم همایش:
ما آدم ها به اطلاعات در دسترس خیلی بها می دهیم.
ما آدم ها در ارزیابیامون، معمولا آخرین ارزیابی قبلی رو مد نظر قرار میدیم.
ما در محاسبه و ارزیابی، نباید اطلاعاتمون رو با اطلاعات سابق مقایسه کنیم و باید سایز گزینه هایی که در زمان حال داریم مقایسه کنیم.
در تصمیم گیری باید به روبرو نگاه کرد و نه پشت سر.
ابزار سنجش وضعیت چیست؟ منطق یا حافظه؟
دنیل کانمن و همکارانش بر روی این مسئله که چه چیزی از تجربه های قبلی در خاطر ما باقی می ماند کار کرده اند و نتیجه ان به نام نئوری پیک اند (Peak End) منتشر شده است که آدم ها از هر تجربه ای، شدیدترین لحظاتش (چه خوب و چه بد) و آخرین لحظاتش رو به یاد می آورند.
این همون چیزی است که به عنوان Last Impression در درس های مذاکره تدریس میشه که مهم نیست که تو طول مذاکره چی کار میکنید، ولی پیشنهاد اینه که جلسه رو با این شرایط ترک نکنید و آخرش رو خوب تموم کنید.
به نظر میرسد که در ارزیابی و تصمیم گیری، حافظه بر منطق اولویت دارد و اینکه حافظمون چه چیزی رو ثبت میکنه و بعدها بهمون ارائش میده.
ما آدم ها، یکسری حسابداری های ذهنی داریم. ما یک سر فصل حساب تفریح آخر هفته تو ذهنمون میتونیم داشته باشیم و بلیط گمشده کنسرت رو در این بخش قرار میدیم. و ما یک سر فصل دیگه میتونیم تو ذهنمون داشته باشیم که مربوط به بی عرضگی هامونه و پول های گمشده رو مربوط به اون سرفصل بدونیم.
پس بسته به اینکه ما پول یا بلیط گمشده را در کدام سرفصل حسابداری ذهنی کنیم، این پول برای ما متفاوت خواهد بود و حس متفاوتی رو برای ما ایجاد خواهد کرد.
داستان اقتصاد در دنیا، داستان منتال اکانتینگ است. اصلا مهم نیست که نرخ ارزش واقعی دلار چقدر است. مهم اینه که شما فکر کنی که بقیه مردم فکر میکنند که دلار چقدر می ارزد. که به این اقتصاد رفتاری میگن.
امروز، اقتصاد و انتخاب و تصمیم صحیح این است که من ذائقه و سلیقه مردم رو بدونم و مهم نیست که جواب درست چیه.
به نظر میاد که امروز در عرصه تصمیم گیری باید یک مهارت جالب پیدا کنیم و آن هم اینکه بفهمیم بقیه چطور فکر میکنن و چی میخوان. و این تقریبا پایه اولیه منتال اکانتینگ است.
دوستانی که در بورس و فارکس و بازارهای کامل کار کردن، تحلیل تکنیکال رو خوب میشناسن. تحلیل تکنیکال بر خلاف تحلیل فاندامنتال، یک اصل داره. و اصلش اینه که به جای بررسی های عجیب و غریب و آنالیزهای فلان و ...، تو فقط به قیمت دقت کن، چرا که هر پارامتری که مهم است، خودش رو در قیمت منعکس کرده است.
چرا روش های تکنیکالی ها جواب میده؟
به خاطر اینکه عمده کسانی که در بازار دارن این محصولات رو معامله می کنند، براشون ارزش ذاتی مهم نیست و اونها دارند در ذهنشون خریدهای قبلی و فروش های قبلی خودشون رو بررسی میکنند و بر همون اساس فکر میکنند و تصمیم میگیرند.
 
پس  ما باید بیشتر به تصمیم های دیگران توجه کنیم که اونها چطور فکر میکنند.

 
تمرین‌ها و نظرات ثبت شده روی این درس صرفاً برای اعضای متمم نمایش داده می‌شود.
.