«توسعه زیرساخت» یا «توسعه بازار»؟
یکی از چالشهایی که برای توسعه کسب و کار همیشه پیش روی مدیران است، انتخاب یکی از این دو گزینه است: نخستین گزینه اینکه برای توسعه کسب و کار خودم، بهتر است ابتدا زیرساختها را توسعه دهم و دومین گزینه اینکه صبر کنم تا بازار من و مشتریان من بیشتر شوند و سپس، برای توسعه زیرساختهای سازمان یا شرکت خود برنامه ریزی کنم.
کسانی که به گزینه اول اعتقاد دارند، نخستین کاری که برای شرکت خود انجام می‌دهند توسعه زیرساخت است. اگر می خواهند پروژه‌های بزرگ بگیرند، ابتدا یک ساختمان بزرگ خریداری می‌کنند. یا یک تیم بزرگ کارشناسی تشکیل می‌دهند. یا یک وام میلیاردی می‌گیرند تا بتوانند هزینه اجرای برنامه ها و دستیابی به اهداف خود را تامین کنند.
اما کسانی که به گزینه دوم اعتقاد دارند، تا زمانی که مشتری به سراغشان نیاید، یا تا زمانی که فرصتهای جدید پیش روی آنها قرار نگیرد و قطعی نشود، بر روی زیرساختها سرمایه‌گذاری جدی نمی‌کنند. این گروه از مدیران تا زمانی که پروژه‌های میلیاردی روی میزشان نباشد، برای رشد شرکتشان در حد چند صد میلیون، هزینه نخواهند کرد.
اما کدام راه حل درست است؟ راه حل گروه اول یا گروه دوم؟
سوال‌های پرتکرار دربارهٔ متمم
متمم مخففِ عبارت «محل توسعه مهارتهای من» است: یک فضای آموزشی آنلاین برای بحث‌های مهارتی و مدیریتی.
برای کسب اطلاعات بیشتر می‌توانید به صفحهٔ درباره متمم سر بزنید و فایل صوتی معرفی متمم را دانلود کرده و گوش دهید.
فهرست دوره های آموزشی متمم را کجا ببینیم؟
هر یک از دوره های آموزشی متمم یک «نقشه راه» دارد که مسیر یادگیری آن درس را مشخص میکند. با مراجعه به صفحهٔ نقشه راه یادگیری می‌توانید نقشه راه‌های مختلف را ببینید و با دوره های متنوع متمم آشنا شوید.
هم‌چنین در صفحه‌های دوره MBA و توسعه فردی می‌توانید با دوره های آموزشی متمم بیشتر آشنا شوید.
هزینه ثبت نام در متمم چقدر است؟
شما می‌توانید بدون پرداخت پول در متمم به عنوان کاربر آزاد عضو شوید. اما به حدود نیمی از درسهای متمم دسترسی خواهید داشت. پیشنهاد ما این است که پس از ثبت نام به عنوان کاربر آزاد، با خرید اعتبار به عضو ویژه تبدیل شوید.
اعتبار را می‌توانید به صورت ماهیانه (۱۶۰ هزار تومان)، فصلی (۴۲۰ هزار تومان)، نیم‌سال (۷۵۰ هزار تومان) و یکساله (یک میلیون و ۲۰۰ هزار تومان) بخرید. لطفاً برای اطلاعات بیشتر به صفحه ثبت نام مراجعه کنید.
آیا در متمم فایل های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟
مجموعه گسترده و متنوعی از فایلهای صوتی رایگان در رادیو متمم ارائه شده که می‌توانید هر یک از آنها را دانلود کرده و گوش دهید.
هم‌چنین دوره های صوتی آموزشی متنوعی هم در متمم وجود دارد که فهرست آنها را می‌توانید در فروشگاه متمم ببینید.
با متمم همراه شوید
آیا می‌دانید که فقط با ثبت ایمیل و تعریف نام کاربری و رمز عبور می‌توانید به جمع متممی‌ها بپیوندید؟
نویسنده‌ی دیدگاه : هیوا
بدون شک رویکرد توسعه بازار در غالب موارد بهتره
مخصوصا در شرایطی که عدم قطعیت وجود داره
محصول کاملی که بر روی زیر ساخت آماده شده تولید میشه اما کسی اون محصول رو نمیخواد
باخت بزرگی به حساب میاد
(The Iron Law Of Market)
توسعه زیرساختها باید on demand و بر اساس فیدبکی باشه که از بازار گرفته میشه
در صورت نگرفتن فیدبک خوب با کمترین هزینه میشه چرخش , pivot کرد به جهت دیگری.
همونطور که در مورد طرح متمم وتراست زون این اتفاق افتاد
همونطور که در مورد ستارتاپ های موفق این اتفاق افتاد
و موارد بسیار دیگر
متدهای جدیدی مدیریت کسب و کارهای نوپا و پرریسک مانند Lean هم فلسفه شون بر روی همین اصل بنا شده
اساس کار customer development و مارکت هست نه محصول.
قبلاً یه بیزنس پلن مثلاً 5ساله مینوشتن
5سال زحمت و هزینه و کارخونه و تولید محصول
از سال 5 به بعد تبلیغ و ورود به بازار و درآمدزایی شروع میشد
الان به قول استیو بلنک بیزنس پلن اون مدلی فقط به درد دپارتمان زبان میخوره چون جمله بندی و متون و دیاگرام های قشنگی داره :D
چند لینک مرتبط به ستارتاپ و Lean Startup:
https://www.udacity.com/course/cs253
https://class.coursera.org/startup-001/
کتابهای استیو بلنک، اش مورای، اریک ریس، Alexander Osterwalder
پ.ن : چکش ستارتاپی و میخ بازار :D