بخش بندی بازار – تقسیم بندی بازار و مشتریان چگونه به ما کمک میکند؟
بخش بندی بازار (تقسیم بندی بازار و مشتریان) در متمم، زیرمجموعهی درس مدیریت بازاریابی است. اما به علت اهمیت موضوع تقسیم بندی بازار و نیز کاربرد آن در حوزههای بازاریابی و فروش، تصمیم گرفتیم آن را در قالب یک مجموعهی مستقل ارائه کنیم تا این درسها، در لابهلای درسهای متنوع مدیریت بازاریابی، به دست فراموشی سپرده نشود. تلاش
✔ مدیریت بازاریابی
شناخت بازار همگن و ویژگیهای بازارهای همگن
در این درس با مفهوم بازار همگن بیشتر آشنا میشویم. میآموزیم که بعضی از بازارها همگن هستند یا میتوان آنها را همگن در نظر گرفت و اگر بخش بندی بازار را بدون فکر و تحلیل انجام دهیم، ممکن است فقط دردسر و زحمت اضافی ایجاد کند. یاد میگیریم که برای بازارهایی که امروز همگن هستند،
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چرا به سراغ بخش بندی بازار میرویم؟
در پایان این درس، دوستان متممی میتوانند به این سوال پاسخ دهند که بخشبندی بازار با هدف کوچکتر کردن بازار انجام میشود و یا توسعه بازار؟ خواهیم دید که بر خلاف نگاه عمومی که دستاورد بخش بندی بازار را کوچکتر شدن و تمرکز میدانند، در بسیاری از موارد، هدف نهایی بخش بندی بازار، توسعه بازار است.£ پس
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
روش های بخش بندی بازار: استفاده از پیش فرض ها / استفاده از داده ها
در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی کلی روش های بخش بندی بازار را شرح دهند و مفهوم اصطلاحات A-Priori و Post-Hoc را توضیح دهند. همچنین انتظار میرود زمانی که بخش بندی بازار را در سازمانها و شرکتها میبینند، تشخیص دهند که روش بخش بندی مورد استفاده، متعلق به کدامیک از دو
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
معیارهای تقسیم بندی بازار
در پایان این درس، دوستان متممی باید بتوانند دسته بندی پنج گانه در تقسیم بندی بازار را نام ببرند و برای هر کدام مثال بزنند. همچنین انتظار میرود بتوانند تفاوت بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت بازاریابی و بخش بندی بازار به عنوان یک فعالیت عملیاتی را شرح داده و برای آن مثال بزنند. هنگام بازدید از
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بخش بندی بازار بر اساس دادهها: روش خوشه بندی K-Means
پیش نیازهای مطالعه این درس: خوشه بندی چیست و چه تفاوتی با طبقه بندی دارد؟ تفاوت دو روش استفاده از پیش فرضها و استفاده از دادهها در بخش بندی بازار از دوستان عزیز متممی انتظار میرود در پایان این درس: بتوانند مراحل الگوریتم K-Means را برای خوشه بندی اطلاعات شرح دهند. بتوانند نقاط ضعف الگوریتم K-Means
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
چک لیست بخش بندی بازار: آیا بخشبندیتان مفید است؟
در پایان این درس از دوستان عزیز متممی انتظار میرود: بتوانند فهرست سوالات مربوط به اطلاعات تکمیلی هر سگمنت بازار را درک کرده و مفهوم هر سوال را توضیح دهند. بتوانند در مواجهه با یک الگوی بخش بندی بازار، میزان مفید بودن آن را ارزیابی کنند.£ بخش بندی بازار زمانی میتواند مفید باشد که ما بتوانیم هر یک از
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی
بخش بندی بازار (جمع بندی نهایی درسهای گذشته)
از دوستان متممی انتظار میرود، پس از پایان این درس: بتوانند مطالب درسهای گذشته را در یک چارچوب کنار هم قرار داده و تصویری کلیتر از مفهوم بخش بندی بازار بسازند. بتوانند بخش بندی اثربخش و بخش بندی کمفایده را از یکدیگر تشخیص دهند و تفکیک کنند. برای مطالعهی مجموعه درسهای مربوط به انتخاب بازار هدف
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدیریت بازاریابی