آرشیو سری مطالب :مدل کسب و کار
کتاب معامله همیشگی | تبدیل مشتری به مشترک | رابی کلمن بکستر
در این درس می‌خواهیم کتاب Forever Transaction نوشتهٔ رابی کلمن بکستر (Robbie Kellman Baxter) را معرفی کنیم. به عنوان توضیح مقدماتی لازم است به نکته‌ای دربارهٔ عنوان کتاب اشاره کنیم. با توجه به واژه‌های معادلی که برای Transaction در فارسی وجود دارد، می‌شد عنوان کتاب را به شکل‌های مختلفی از جمله «تراکنش همیشگی» و «تراکنش
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
کتاب خرده فروشی الکترونیکی | بررسی یک کتاب کلاسیک مدیریتی
با وجودی که بخش عمده‌ی تحولات مربوط به صنعت خرده فروشی الکترونیکی مربوط به یک دهه‌ی اخیر بوده است، چرا باید در بررسی و معرفی کتابهای مدیریتی به سراغ کتاب Age of E-Tail برویم که در سال ۲۰۰۱ تالیف و منتشر شده است؟ برای این پرسش دو پاسخ وجود دارد. پاسخ اول اینکه کتاب Age of E-Tail
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
ساختار هزینه در مدل کسب و کار
ساختار هزینه (Cost Structure) از جمله اصطلاحات کلیدی در طراحی و تحلیل مدل کسب و کار است. البته این اصطلاح با مطرح شدن موضوع کارآفرینی و مدل کسب و کار به وجود نیامده و متخصصان حسابداری و مدیریت مالی، همواره به آن توجه داشته‌اند. اما از آنجا که افراد کارآفرین، معمولاً جنبه‌های عملیاتی و اجرایی کسب و کار خود را
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
کتاب طراحی کسب و کاری بهتر
طی دو یا سه دهه‌ی اخیر، کسب و کارها دنیای بسیار شگفت‌انگیزی را تجربه کرده‌اند. شاید بتوان گفت از دوران انقلاب صنعتی تا دهه‌ی هشتاد و نود میلادی، چارچوب کلی کسب و کار چندان تغییر نکرده بود. مدلهای رایج در استراتژی و بازاریابی به خوبی کار می‌کردند و می‌توانستد به مدیران برای تصمیم‌گیری بهتر کمک کنند. اما
✔ مدل کسب و کار
مدل درآمد اشتراکی | کسب و کارهای مبتنی بر «عضویت»
این روزها، بسیاری از کسب و کارها بر اساس مدل «اشتراک» یا «پرداخت حق عضویت» فعالیت می‌کنند. به این صورت که شما به صورت ماهانه، فصلی یا سالانه هزینه‌‌ای را به عنوان حق اشتراک پرداخت می‌کنید و در ازاء پرداخت این مبلغ، از محصولات یا خدمات یک کسب و کار استفاده می‌کنید. مدل کسب و
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
فایل PDF بوم مدل کسب و کار و نمونه سوال‌های آن (برای دانلود و قابل چاپ)
با توجه به اینکه معمولاً درس طراحی مدل کسب و کار با اشاره به بوم مدل کسب و کار استروالدر (یا Business Model Canvas) همراه است و ما هم در درس‌های #کارآفرینی متمم بارها به این ابزار اشاره کرده‌ایم، تصمیم گرفتیم نسخه‌ی خالی را برای دانلود و پرینت گرفتن تنظیم کنیم و در اختیار دوستان
✔ مدل کسب و کار
چارچوب تعامل با مشتری در بوم مدل کسب و کار
از میان ۹ بخش بوم مدل کسب و کار، ظاهراً آموزشِ یکی از بخش‌ها با ابهام بیشتری روبرو بوده است و آن، Customer Relationship یا ارتباط با مشتری است. در نگاه اول، مفهوم این بحث بسیار ساده به نظر می‌رسد. اما اگر بگویید منظور این است که «ارتباط با مشتری در فضای فیزیکی است یا آنلاین»، به شما
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
منابع کلیدی در مدل کسب و کار
پیش نیاز مطالعه درس منابع کلیدی در مدل کسب و کار مطالعه اجزای مدل کسب و کار مطالعه بوم مدل کسب و کار مطالعه مدل ایجاد ارزش برای مشتری از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند چهار دسته‌ی اصلی منابع کلیدی در بوم مدل کسب و کار را فهرست کنند. برای هر یک از منابع کلیدی، مثال
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
مدل کسب و کار چیست و چگونه طراحی و تحلیل می‌شود؟
پیشنیاز مطالعه این درس: مطالعهی نقشه راه کارآفرینی (در حد مرور کلی) از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از پایان این درس: بتوانند توضیح دهند که مدل کسب و کار چیست. بتوانند روند شکل گیری بحث مدل کسب و کار را به صورت کلی، شرح دهند. بتوانند سه بخش اصلی مدل کسب و کار را نام ببرند و هر کدام
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
بوم مدل کسب و کار چیست؟ | معرفی کانواس کسب و کار
پیش نیاز مطالعه درس بوم کسب و کار مطالعهی دقیق درسِ تعریف مدل کسب و کار مطالعه معرفی کتاب خلق مدل کسب و کار از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند کاربرد بوم مدل کسب و کار را توضیح دهند. بتوانند بگویند که ۹ بخش اصلی بوم کسب و کار چیست
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
تعریف مدل کسب و کار (بیزینس مدل) | اجزای مدل کسب و کار
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس بتوانند مدل کسب و کار (بیزینس مدل) را تعریف کنند. اجزای مدل کسب و کار را فهرست کنند. £ اصطلاح مدل کسب و کار یا بیزینس مدل امروز آن‌قدر در میان ما رایج است که ممکن است هرگز با خودمان فکر نکنیم که زمانی چنین مفهومی وجود نداشته
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
مقاله درباره اهمیت مدل کسب و کار (مرور + فایل PDF)
اگر بخواهید با مفهوم مدل کسب و کار (Business Model) به شکل کلی آشنا شوید، مقاله‌ی Why Business Model Matters نوشته‌ی جوان ماگرتا (Joan Magretta) یک نقطه شروع خوب است. البته نباید انتظار داشته باشید که از این مقاله، نکات و تکنیک‌های کاربردی و اجرایی بیاموزید. اما خواندن مقاله‌ی جوان ماگرتا کمک می‌کند پاسخ سوال‌های زیر را
✔ آرشیو مقالات
✔ مدل کسب و کار
مدل درآمدی فرنچایز چیست؟
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مدل کسب و کار فرنچایز را تعریف کنند. برای مدل فرنچایز، مثال بزنند. بتوانند هشت مورد از علت های شکست خوردن فرنچایزها را فهرست کنند. £ امیدواریم ما را به خاطر نگارش فارسی واژه‌ی فرنچایز، ملامت نکنید. این لغت و لغت‌های هم نزدیک آن (مانند لایسنس) چنان در
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
مدل درآمد فریمیوم (Freemium)
پیشنیاز مطالعه این درس: مدل کسب و کار چیست؟ مدل ایجاد ارزش در کسب و کار شما چیست؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: بتوانند مدل کسب و کار فریمیوم (Freemium) را شرح دهند. بتوانند برای مدل فریمیوم مثال بزنند. بتوانند برخی از مزیت‌ها و چالش‌های مدل درآمد فریمیوم را فهرست کنند.£ شما
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
چند مثال از مدلهای درآمد
پیش نیاز مطالعه این درس: مدل درآمد: از چه کسی می‌خواهید پول بگیرید؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعه این درس: مدل درآمد از طریق فروش تعدادی (Quantity Based) را شرح دهند. مدل درآمد بر حسب تعداد دفعات استفاده (Usage Based) را شرح دهند. مدل درآمد از طریق فروش حق اشتراک (Subscription) را شرح دهند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
تعریف مدل درآمدی کسب و کار | الگوی کسب درآمد شما چیست؟
از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعهی این درس: به تفاوت دو اصطلاح مدل ایجاد ارزش و مدل ایجاد درآمد توجه داشته باشند و آنها را به جای یکدیگر به کار نبرند. بتوانند تفاوت بین مشتری و مصرف کننده را شرح دهند. بتوانند برای مواردی که مشتری و مصرف‌کننده یکی است و مواردی که مشتری با مصرف‌کننده
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
کانال های ارتباط با مشتری در مدل کسب و کار شما چیست؟
پیش نیازهای مطالعهی این درس: مدل ایجاد ارزش در کسب و کار شما چیست؟ آیا در طراحی مدل کسب و کار، به بخش بندی مشتریان خود توجه کرده‌اید؟ از دوستان عزیز متممی انتظار می‌رود پس از مطالعهی این درس: بتوانند پنج نوع رابطه متفاوتی که یک کسب و کار با مشتریان خود دارد را فهرست کنند.
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار
اهمیت بخش بندی مشتریان در طراحی مدل کسب و کار
متمم در مجموعه درس‌های مدیریت بازاریابی به صورت مستقل و مفصل به بحث بخش بندی بازار و تقسیم بندی مشتریان پرداخته است. اما از آنجا که نمی‌توان بحث مدل کسب و کار را بدون اشاره به بخش بندی مشتریان، کامل در نظر گرفت در اینجا به مرور چند نکته در این زمینه می‌پردازیم تا مطالعهی
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
✔ مدل کسب و کار