آرشیو سری مطالب :اصول و فنون مذاکره
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۷)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم ، قسمت سوم ، چهارم ، پنجم و ششم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت هفتم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی پانزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۶)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم ، قسمت سوم ، چهارم و پنجم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت ششم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی پانزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۵)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم ، قسمت سوم و چهارم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت پنجم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی سیزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح
✔ اصول و فنون مذاکره
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۴)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم و قسمت سوم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت چهارم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی پانزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح شده
✔ اصول و فنون مذاکره
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۳)
قبلاً قسمت اول و قسمت دوم کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره را برای مشاهده و دانلود در اختیار دوستان عزیز متمم قرار دادیم. اکنون قسمت سوم این سمینار، تدوین شده و خدمت شما ارائه می شود. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی پانزده دقیقه ای، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح شده در سلسله
✔ اصول و فنون مذاکره
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۲)
در ادامه قسمت اول فیلم سمینار پیامها در مذاکره، در اینجا قسمت دوم فیلم را خدمت شما تقدیم می‌کنیم. در این بخش، به فرق بین دانش مهندسی و شهود مهندسی اشاره شده و با استفاده از این استعاره، تلاش شده است که تفاوت بین یادگیری مبانی نظری مذاکره و بکارگیری عملی آن در مذاکره توضیح
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۱)
همانطور که می‌دانید، سمینار سالیانه قبلی محمدرضا شعبانعلی، به موضوع پیامها در مذاکره اختصاص یافت. آنچه در نخستین قسمت می‌بینید یک فایل ویدئویی ۲۰ دقیقه‌‌ای است که در آن در مورد تعریف مذاکره و تعریف پیام و اهمیت توجه به پیامهای هر مذاکره صحبت شده است. بخش‌های بعدی این سخنرانی، طی هفته‌های آتی منتشر خواهد شد.
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
فیلم سمینار آموزشی مذاکره و زبان بدن | محمدرضا شعبانعلی
سمینار آموزشی پیامها در مذاکره توسط محمدرضا شعبانعلی برگزار شده و بحث پیامهای کلامی و پیامهای غیرکلامی و زبان بدن در مذاکره در آن مورد بحث قرار گرفته است. محتوای سمینار مذاکره و علائم غیرکلامی و زبان بدن از لحاظ زمانی حدود سه ساعت است که در یازده قسمت جداگانه قابل مشاهده یا دانلود است.
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
مذاکره قرارداد فرنچایز
قبلاً در درس مدل کسب وکار، درباره مدل درآمدی فرنچایز صحبت کرده‌ایم. اما لازم است در مورد نحوه مذاکره قرارداد فرنچایز به شکل جداگانه صحبت کنیم. قبل از اینکه بحث را آغاز کنیم باید به یک اشتباه رایج در مورد عقد قرارداد فرنچایز اشاره کنیم. متاسفانه برخی از نویسندگان، قرارداد فرنچایز را به «قرارداد بهره
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
آیا در مذاکره و تدوین قرارداد، به مذاکره مجدد فکر می‌کنید؟
مذاکره مجدد یا Renegotiation، یکی از زیرمجموعه‌های مهم دانش و مهارت مذاکره است که کمتر مورد توجه عموم قرار می‌گیرد. همانطور که کمتر زن و شوهری در هنگام عقد ازدواج، به طلاق یا به روزگار دعوا و اختلاف نظر فکر می‌کنند، در مذاکره هم کمتر پیش می‌آید در همان لحظه‌ای که من و شما، با
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
مکانیزم های دفاعی و کارکرد آنها در مذاکره
وقتی زیگموند فروید در سالهای ۱۸۹۴ بحث مکانیزم های دفاعی یا Defense Mechanisms را آغاز کرد و مفهوم پردازی حول و حوش آن را برای نخستین بار در مقاله‌ای تحت عنوان نوروسایکوز دفاع انجام داد، احتمالاً فکر نمی‌کرد که مکانیزم های دفاعی و مباحثی که بعدها در حول و حوش آن شکل گرفت، مورد علاقه فعالان
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
اسلایدها و خبرنامه سمینار مذاکره
برای سمینار پیامها در مذاکره، از مجموعه‌ای اسلایدها و خبرنامه‌های آموزشی برای اطلاع‌رسانی و تبلیغات استفاده شد. اگر چه به صورت پراکنده این اسلایدها و خبرنامه‌ها در نقاط مختلف فضای مجازی معرفی شده‌اند، اما تصمیم گرفتیم فایل همه آنها را برای دانلود در اینجا بگذاریم. پنج فایل اول مربوط به خبرنامه‌های قبل از سمینار و
✔ اصول و فنون مذاکره
تسلط بر کلمات و اهمیت آن در مذاکره
در میان عوامل متعددی که می‌توانند به موفقیت یک مذاکره کننده کمک کنند، قطعاً «تسلط بر کلمات» یکی از مهم‌ترین‌هاست. کلمه، مهم‌ترین ابزار مذاکره‌کنندگان است. خواه اینکه در جلسه رو در روی طرف مقابل، آن را مورد استفاده قرار دهند و خواه اینکه قبل یا بعد از جلسه، هنگام مذاکره و لابی کردن با دیگران،
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
در مذاکره خودمان را زیادی زیرک نشان ندهیم
آرنولد و اسلاک، کارگران قدیمی معدن بودند. آنها در استخراج برخی از بزرگ‌ترین معادن جواهر زمان خود، همکاری کرده بودند. این کارگران فقیر و ساده، زمانی که در زمستان ۱۸۷۲ با خبر پیدا شدن یک معدن بزرگ الماس به شهر برگشتند، هیچ‌کس باور نمی‌کرد این خبر واقعیت داشته باشد. هارپندینگ، سرمایه‌دار معروف آمریکایی، بلافاصله از
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
کسی که با او مذاکره میکنم دیوانه است!
همه ما باور داریم که مذاکره و مهارتهای مرتبط با مذاکره، زمانی مفید هستند که طرف مقابل عاقل و منطقی بوده و علاقمند باشد تا گفتگو را به شکلی سازنده و با کمترین هزینه به پایان برساند. اما برای همه‌ی ما پیش می‌آید که با مذاکره‌کنندگانی روبرو می‌شویم که به گونه‌ای بسیار غیرمنطقی رفتار می‌کنند.
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
پیامهای منفی کلامی و غیرکلامی در مذاکره
بسیار پیش می‌آید که در گفتگو و مذاکره با دوست یا همکار یا مدیر خود، پیامهای کلامی و غیرکلامی منفی دریافت کنیم. به این جملات توجه کنید: – شما واقعاً یک مدیر بی لیاقت هستید – من کسی را به پستی تو ندیده‌ام! (ممکن است در هر مذاکره‌ای شنیده شود!) – تو یک کارمند ناتوان
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث