آیا در مذاکره فروش، درباره ایرادها و نقاط ضعف محصولتان صحبت میکنید؟
از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس: هنگامی که در مذاکرهها، با شرایطی مواجه میشوند که باید در مورد مطرح کردن یا مطرح نکردن نقاط ضعف محصول (یا پیشنهاد) خود تصمیم بگیرند، استراتژی مناسب را انتخاب کنند.£ پنهان کردن نقاط ضعف و مشکلات محصول، گاهی اوقات یک کار غیر اخلاقی است. مثلاً وقتی شما
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ دانش و مهارت فروش
✔ مختص کاربر ویژه
جنبه های پنهان مذاکره: ذهن شلوغ و اثر آن بر قدرت تصمیم گیری در مذاکره
از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از پایان مطالعه این درس بتوانند: بتوانند کلیات تحقیق بابا شیو در مورد اثر ذهن شلوغ بر کیفیت تصمیم گیری را شرح دهند. بتوانند بسته به نیاز و شرایط و نوع مذاکرههای خود، برخی از عادتهای خود را به شیوهای تغییر دهند که بتوانند بهره وری بهتری در جلسات مذاکره
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
فهرستی از بهترین کتابهای مذاکره در سطح بین المللی
دوستان متممی بعد از مطالعهی این مطلب با فهرستی از کتابهای معتبر فنون مذاکره در سطح بین المللی آشنا میشوند. این فهرست همچنین به نوعی، به آشنایی با چهرههای آکادمیک مطرح در حوزه مذاکره جهان نیز کمک میکند. طبیعتاً این فهرست، فهرست منابع مورد استفاده در متمم برای مذاکره هم محسوب میشود و نیز پیشنهاد
✔ اصول و فنون مذاکره
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۹)
در ادامهی بخشهای قبلی سمینار پیامها در مذاکره، در اینجا نهمین بخش از این سمینار را در قالب یک فایل ویدئویی پانزده دقیقهای خدمت شما عزیزان، ارائه میکنیم. امیدواریم که این کلیپ ویدئویی، بتواند در تکرار و تثبیت مفاهیم مطرح شده در سلسله درس های مذاکره، مفید و اثربخش باشد.
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
کلیپ تصویری سمینار پیامها در مذاکره (۲)
در ادامه قسمت اول فیلم سمینار پیامها در مذاکره، در اینجا قسمت دوم فیلم را خدمت شما تقدیم میکنیم. در این بخش، به فرق بین دانش مهندسی و شهود مهندسی اشاره شده و با استفاده از این استعاره، تلاش شده است که تفاوت بین یادگیری مبانی نظری مذاکره و بکارگیری عملی آن در مذاکره توضیح
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ مختص کاربر ویژه
تاثیرگذاری اولیه یا First Impression
مجموعه درسهای زبان بدن را با مرور برخی اشتباهات رایج در آموزش زبان بدن آغاز کردیم و با حوزههای اصلی مهارت آموزی در استفاده از زبان بدن ادامه دادیم. در این قسمت از بحث، به سراغ یکی از رایجترین موضوعات در حوزه زبان بدن میرویم. تاثیرگذاری اولیه یا First Impression از جمله بحثهایی است که در
✔ ارتباطات غیر کلامی و زبان بدن
✔ مختص کاربر ویژه