قوانین امتیازدهی در مذاکره | امتیاز دادن در مذاکرات چه اصولی دارد؟
پیشنیاز مطالعه این درس: مطالعهی درس نقطه شروع مذاکره مطالعهی درس تعریف امتیاز در مذاکره از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس: نام دونالد هندون را به عنوان یکی از محققان حوزهی امتیازدهی در مذاکره به خاطر بسپارند. بتوانند قوانین دوازده گانه هندون را فهرست کنند. با مرور دوازده قانون امتیازدهی مطرح شده در این
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه
تاکتیک های مذاکره | خرد کردن امتیازها
این درس را به یک تاکتیک ساده در مذاکره اختصاص دادهایم که میتواند در امتیازدهی مفید باشد. این تاکتیک را میتوان از نتایج نظریه چشم انداز دنیل کانمن دانست و بسیاری از ما، آن را به تجربه آموختهایم و بهکار میگیریم. اما مطرح کردن آن در قالب یک درس مستقل، از دو جهت میتواند مفید باشد:
✔ اصول و فنون مذاکره
تعریف امتیاز چیست و امتیازها در مذاکره چگونه طبقه بندی میشوند؟
پیشنیاز مطالعه این درس: مطالعهی درس نقطه شروع مذاکره از دوستان عزیز متممی انتظار میرود پس از مطالعه این درس: بتوانند امتیاز را در مذاکره تعریف کنند. بتوانند تفاوت امتیاز مشهود و نامشهود را شرح دهند. بین امتیاز مشروط و امتیاز نامشروط تمایز قائل شوند. به خاطر بسپارند که نقش امتیاز افتتاح مذاکره در ادامهی روند مذاکره بسیار مهم و کلیدی است. £ اگر
✔ اصول و فنون مذاکره
✔ تمرین و مشارکت در بحث
✔ مختص کاربر ویژه