Menu
نویسنده مطلب : ليلاجمالي

مطلب مورد بحث:

تعریف امتیاز چیست و امتیازها در مذاکره چگونه طبقه بندی می‌شوند؟


نکته ای هست  که من دوست دارم برای امتیاز افتتاح مذاکره بگم؛

من کار فروش تلفنی انجام میدم و کاربران وقتی از طریق سایت با من تماس میگیرن قیمتی که توسایت هست رو میبینند.

یکی از کسایی که تماس گرفته بود یه سایت تک محصولی میخواست

من گفتم میتونیم براتون با هزینه خیلی کم تر از هزینه ای که تو سایتمون هست این سایت طراحی کنی.

در صورتی که اون ادم اصلا مشکل مالی نداشت و من با دادن یه امتیاز بدون اینکه بدونم اصلا احتیاجی داره یا نه حس بدی بهشون منتقل کردم که گفتن نه من کار با کیفیت میخوام.

تماس تلفنی یه مذاکره واقعی نیست و حتی یه اشتباه میتونه اون لید منصرف کنه

گاهی وقتا فکر نکردن و دادن امتیاز افتتاحیه یا هر نوع امتیاز دیگه بدونه در نظر گرفتن نیاز طرف مقابل احساس بلاهت در ما شکل میدهد

و چون احساس بدی داریم ممکنه با پر حرفی ، بیشتر و پر فشار تر وارد این چرخه بلاهت بشویم