Menu
نویسنده مطلب : ادریس میرویسی

مطلب مورد بحث:

لید چیست؟ تعریف سرنخ یا Lead (مشتری راغب) در بازاریابی


انتخاب رسانه برای حداکثر کردن نرخ ترغیب:

شاید استفاده از نامه‌ی فیزیکی بیشتر به یاد ماندنی و اثرگذار باشه.

چه پیامی؟

ترجیحا از پیامِ شخصی‌سازی شده استفاده می‌کنم. (مثل استفاده از اسم شخص، یا قالب‌های شخصی‌سازی شده برای افرادی که در حوزه‌های مشترک کار می‌کنن.)

به ترندهای روز و دغدغه‌های فعلی مدیران توجه می‌کنم. (مثلا افزایش اثربخشی کارمندان دورکار.)

ممکن هست چندتا نقل قول مثبت از مدیران برجسته و شناخته شده در شهر رو بگنجونم در پیامم.

عدم فروش نسخه‌ی اول:

سامان کرمپور عزیز گفته در صورت خرید نسخه‌ی دوم، اولی رو رایگان بدیم و این رو در پیاممون بیاریم.

به نظرم این کار ممکنه در ذهن بسیاری از افراد این حس رو به وجود بیاره که نسخه‌ی اول فروش نرفته و به تصویر ذهنی‌شون از مجله صدمه بزنه و اون رو به عنوان یک محصول بی‌ارزش ببینن.

یکی از بچه‌های روزنامه‌ی شهرآرا در مشهد تعریف می‌کرد که در ابتدای انتشار این روزنامه به صورت کاملا رایگان در مشهد توزیع می‌شده. بعد از چند سال که شناخته شده و در رقابت با روزنامه‌ی خراسان قرار گرفته، با اینکه به نظر ایشون نویسنده‌های بهتری داشته و محتوای جذاب‌تری ارائه می‌داده، ولی اون ذهنیتِ اولیه راجع به رایگان و احتمالا کم‌ارزش بودنش براش چالش به وجود آورده.

به نظرم می‌شه از تخفیف استفاده کرد. و حتی با طراحی گزینه‌ها و کمک گرفتن از آقای اریلی که سامان بهشون اشاره کرد و Decoy Effect نرخ ترغیب رو بالا برد.

۶ ماه مانده تا انتشار:

با توجه به عواملی که در این درس گفته شد. لازم هست روی مورد آخر یعنی «آشنایی قبلی مخاطب» کار کرد.

در اینجا یک کار محتوایی با کیفیت در رسانه‌های دیجیتال (و کمک گرفتن از کامیونیتی‌هایی که این مدیرها درش هستن) به نظرم می‌تونه اثربخشی بسیار بالایی داشته باشه.