Menu
نویسنده مطلب : مصیب

مطلب مورد بحث:

قوانین امتیازدهی در مذاکره | امتیاز دادن در مذاکرات چه اصولی دارد؟


کُند و آرام امتیاز دهید. ترجیحاً امتیازهای شما کوچک باشد

در یکی از فروشهایمان، نقطه شروعمان، با نقطه توافق خیلی دور بود، به همین دلیل مجبور شدیم که امتیازهای بزرگ بدهیم. اما توانستیم با دلایلی که برای مشتری آوردیم، دلیل این کار را برای او توضیح دهیم.(میل به ایجاد همکاری، صادرات محصول و …)

 

امتیازهایتان را ارزشمندتر از آنچه هستند جلوه دهید

در خصوص این مورد، باید بیشتر دقت کنیم. معمولا این پیش فرض را در ذهن داریم که طرف مقابل می داند که این امتیاز، چه ارزشی دارد (که دیدگاه اشتباهی است)

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟