- usercontent - متمم
Menu
نویسنده مطلب : جلال مقربی

مطلب مورد بحث:

طراحی سیستم فروش - درس 6: مدیر همیشه حاضر!


تمرین۱٫

عوامل متعددی می تواند باعث شکل گرفتن این نوع مدیریت باشد. یکی اینکه مدیر خودش را در امور فروش از همه صائب نظر تر بدونه و یا اصولا از نظر شخصیتی طوری باشه که به دیگران خیلی اعتماد نداشته باشه و یا احساس کنه در صورت عدم کنترل مداوم و شدید کارکنان فروش احتمال اینکه شرکت از مسیر و هدف در نظر گرفته شده فاصله بگیره خیلی زیاده.

تمرین۲٫

رقابت بین فروشندگان برای دستیابی به فروش بیشتر و احتمالا دخالت در حوزه جغرافیایی فروش یکدیگر. در صورت تفکیک حوزه جغرافیایی.

بی انگیزگی کارکنان فروش  به دلیل عدم توانایی   در حالیکه این بی انگیزگی می تواند ناشی از احساس بی اختیار بودن و بی تاثیر بودن روشهای پیشنهادی کارکنان باشد.

تمرین۳٫

به نظزم مشکلات ذکر شده دلایل عدیده ای دارد که یکی از آنها عدم تدوین استراتژی و اهداف فروش شرکت و تداخل کنترل نشده دو سیستم oc و bc  می تواند باشد.

یک دلیل دیگر نیز عدم شفافیت اهداف شرکت نیز می تواند باشد.مثلا مدیری که به برند شدن محصولات یا محصول خود فکر می کند و کارکنان بدون توجه به این موضوع فقط به فروش بیشتر فکر می کنند و یا بالعکس.