Menu
نویسنده مطلب : مختار راد

مطلب مورد بحث:

سه استراتژی مختلف برای ارتباطات بازاریابی


برای مثالی درباره Push Marketing میخواهم چیزی که در بازار های مختلف، دیده میشود را بنویسم.

این مورد را در برخی پاساژ ها که بورس یک نوع کالای خاص هستند، یا برخی راسته های بازار که محل تجمع فروشندگان و فروشگاه ها در یک زمینه خاص هستند، مشاهده کرده ام. مثلا یک پاساژ که در آن بیشتر مغازه ها در زمینه فروش آلات موسیقی فعالیت میکنند، یا یک راسته بازار که بورس لباس است یا بورس قطعات یدکی خودرو.

برخی مالکانی که در آن محل کسب و کارشان قوت دارد، برای رقابت و تصاحب سهم بیشتر از بازار، فروشگاه های دیگری هم در همان پاساژ یا راسته افتتاح میکنند.با نام متفاوت، دکور متفاوت، احتمالا اجناسی با کیفیت و قیمت متفاوت. گاهی هم این تفاوت ها وجود ندارند و مشتری نمی فهمد وقتی از این مغازه به یک مغازه دیگر رفته است در واقع در همان مغازه قبلی دارد می چرخد فقط با یک فروشنده جدید طرف شده است.

سرمایه گذار هایی که به انگیزه تصاحب کانال های فروش و افزایش درصد احتمال خرید مشتریان در یک نقطه تجمع مشتریان، این کار را میکنند، در واقع مشتری را به سمت کالای خود Push کرده اند یا هل داده اند.