Menu
نویسنده مطلب : زهره جواهری

مطلب مورد بحث:

سه ویژگی اصلی کنترل مدیریتی


من یک شرکت توزیع کننده برندهای مختلف بهداشتی رو مثال میزنم.

این شرکت چند لاین داره هر کدوم از لاین ها یک یا دو برند رو شامل میشه

در سطح مدیر ارشد

شرکت برنامه ریزی براساس هدف فروش سالیانه انجام میشه و کنترل هم صورت میگیره تا اون هدف محقق بشه

این شرکت در استان های کشور نمایندگی یا واحدهای فروش داره که برنامه فروش سالیانه رو بهشون ابلاغ میکنه و اونها هم موظفند بر همین اساس عمل کنند. در این سطح مدیر فروش به مواردی از جمله تعداد پایگاه هایی که اون برندها رو دارند، قدرت خرید مردم مناطق مختلف، پایگاه هایی که فعال هستند ولی هنوز این برندهارو کار نکردن و پتانسیل خرید رو دارند، توجه میکنه و اون ها مورد ارزیابی و کنترل قرار میده، در صورتی که لازم باشه بازاریاب و یا مشاور علمی رو میفرسته که پایگاه رو با اون برند بهداشتی و کاربردها و تاثیرات و مزیت هاش آشنا بکنند.

غیر از پایگاه ها که میتونن فروشگاه های بهداشتی یا داروخانه ها باشند، پزشکان متخصص پوست یا کلینیک های پوست و مو لازمه ویزیت بشن و با محصولات آشنا بشن. میشه هدف گذاری برای اضافه کردن پایگاه هم در برنامه گنجونده بشه نه اینکه فقط به فروش در پایگاه های موجود توجه بشه.

در پایین ترین سطح ویزیتور های شرکت هستن که با افزایش توانایی و مهارتهای فروش شون، تماس برای پیگیری درخواست ها و ارسال اونها، آشنا کردن پایگاه ها و مشتری های احتمالی با برندهای موجود میتونن فروش شون رو افزایش بدن و به نوعی تحت کنترل داشته باشند.

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟