Menu
نویسنده مطلب : محمد صمدی

مطلب مورد بحث:

طراحی سیستم فروش - درس 3 - شناخت بهتر فرهنگ OC


در سیستم نتیجه محور، کارکنان فروش بطور ناخودآگاه دارای تعلق خاطر و وفاداری پایینتری خواهند بود، چراکه اگر فردی بداند که خروجی عملکردش تاثیر مستقیم بر فرایندهای کلیدی سازمان دارد در نتیجه قدرت چانه زنی بالاتری خواهد داشت و هر سازمانی که به آنها پیشنهاد بهتری بدهد براحتی از سازمان خارج میشوند.
در نتیجه بهتر است مکانیسمهای کنترل عملکرد رفتاری نیز به نظام حقوق و دستمزد نیروهای فروش گره بخورد.