Menu
نویسنده مطلب : میثم احمدی فکور

مطلب مورد بحث:

تاریخچه استراتژی و مدیریت استراتژیک


سلام

شرکتی که بنده در آن مشغول هستم تولید کننده جعبه جواهر و دکور جواهر فروشی است. دارای کارگاه های متعدد تولیدی و دفتر فروش و نمایندگی در برخی نقاط کشور.

مشکل بزرگ ما تولید کنندگان خانگی هستند که بدون وجود هزینه های سربار اقدام به تولید جعبه طلا نموده و با پایین ترین قیمت  و کیفیت ممکن به فروش میرسانند( دیوارهای ورود به این صنعت بسیار کوتاهند.). ضمن اینکه  حساب گرفته شده  از مشتریان هم به صورت چک های بلند مدت توسط این تولید کنندگان دریافت میگردد.

 

راه حل از نظر بنده تغییر بازار هدف مجموعه است. یعنی حرکت به سمت بازار جواهر فروشان لوکس. کسانی که جعبه های بی کیفیت و ارزان را به دلیل نوع فروششان خریداری نمی کنند.

راه دیگر ورود در بازار ساخت جعبه برای هر کالای لوکس .( از قبیل زعفران ، موبایل ، سکه ، چای و…)

راه حل بعدی ورود به حوزه مواد اولیه جعبه ( پلاستیک ، لولا ، چوب ، پارچه ، چرم و…. با توجه به ارتباطات گسترده مجموعه با کشور چین ) و تبدیل رقبا به مشتری .