Menu
نویسنده مطلب : اسکندر مهدوی

مطلب مورد بحث:

آرکتایپ‌های سیستمی | هدف گذاری اشتباه برای سیستمها


در محیط کار بابت افزایش اهداف فروش پورسانت گذاشتیم بعد از مدتی متوجه شدیم که بخش فروش فقط به واسطه اینکه فروش بیشتری انجام دهد تخفیف بیشتر و خدمات رایگان بیشتری میداده که باعث افزایش عدد فروش شده اما در واقع حاشیه سود شرکت پایین آمده و علاوه بر آن مشتری ها هم بابت هر خریدی به دنبال تخفیفات خارج از عرف هستند . یعنی هم بر میزان سود شرکت و هم بر رفتار مشتری تاثیر بدی گذاشته بود