Menu
نویسنده مطلب : سعیده احمدزاده

مطلب مورد بحث:

معماری انتخاب | استفاده از پیشنهاد انحرافی


سلام دوستان

تجربه من از پیشنهاد انحرافی برمیگرده به چند سال قبل که ما تو کار فروش سلفون بودیم.کارخونه به شدت با کمبود مواد اولیه روبه رو بود و تولید به شدت پایین اومده بود . ما یکسیری مشتری داشتیم که تو کار تولید همبرگر بودن و تنها سلفون ۴۰ میکرون می خواستن . اما ۴۰ میکرون کم بود و گرون.

اونها همیشه غر میزدن که چرا جنس رو گرون میدین؟ چرا اینقدر کمه ؟ چرا دیر به دیر سلفون به دستمون میرسه و …

گاهی وقتها هم که ۴۰ میکرون نبود مجبور میشدن سلفون ۳۰ میکرون بخرن که حتی پایین بودن قیمتش هم اونها رو راضی نمیکرد. معلوم بود که از خرید ناراضی هستن.

ما یه کار دیگه کردیم .مقداری سلفون ۴۰ میکرون بدون کرونا داشتیم که کسی اونها رو نمی خرید چون چسبندگی نداشتن و مثل یک نایلون خیلی معمولی بودن.

ما این گزینه ها رو جلو اونها گذاشتیم:

۱- سلفون ۴۰ میکرون با کرونا و مرغوب هر کیلو x ریال

۲- سلفون ۴۰ میکرون بدون کرونا هر کیلو (x-2y) ریال

۳- سلفون ۳۰ میکرون با کرونا و مرغوب (x-y) ریال

مشتری که صد درصد گزینه ۲ رو نمی خرید .پس بین گزینه های ۱ و ۳ می تونست انتخاب کنه . یا گزینه ۳ که ارزان و در دسترس بود . یا گزینه ۱ که با پول بیشتر بهترین نتیجه رو می گرفت . اینجوری شدت غر زدنها پایین اومد چون ما همه توانمون رو به کار برده بودیم که کمکشون کنیم و بهشون ثابت کنیم برای نیازشون چاره ای جز این گزینه ها نداریم و اونها هم از بین ۳ گزینه یکی رو کلا کنار می گذاشتن . و از دو تای بعدی انتخاب بهتر رو انجام می دادن.

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟