Menu
نویسنده مطلب : علیرضا امیری

مطلب مورد بحث:

وظایف فروشنده-دیدگاه یخچال و اسکیمو


تمرین اول: فروش بخاری به جای یخچال:

من یکبار به یک دوره ی آموزشی رفتم که عنوان اون این بود: “بمباران تبلیغاتی”

من پیش خودم گفتم بنظر خیلی خوبه. چون توی این دوره ی آموزشی میخوان تکنیک های تبلیغات رو به ما بگن. بنابراین ثبت نام کردم.

اما وقتی دوره شروع شد دیدم استاد از مفاهیم اولیه ی تبلیغات حرف میزنه که من خونده بودمشون (و یا هر کس دیگه ای میتونست اونا رو خودش مطالعه کنه).

وقتی که اون دوره تمام شد دیدم مدرسی که این دوره رو تدریس میکرد گفت [حالا اگر مشاوره ای، چیزی در مورد کسب و کارتون و تبلیغات برای کسب و کارتون میخواین میتونید از من مشاوره بگیرین و برای مشاوره بیاین دفترم!]

آخر کار هم معلوم شد اونا قصدشون برگزاری دوره ای با این عنوان پر زرق و برق (بمباران تبلیغاتی!) فقط پیدا کردن مشتریانی بوده که برای فروش محصولشون مجبور بشن برن سراغ همینا، تا بهشون مشاوره تبلیغات بدن.

وظایف فروشنده-دیدگاه یخچال و اسکیمو

من خیلی احساس بدی داشتم از اینکه با چنین عنوانی ما رو جذب کلاس کرده بودن تا بعدش پول مشاوره ازمون بگیرن.

بعدش که من بهشون معترض شدم مدرس گفت این دوره “بمباران تبلیغاتی یک” بوده و یادمون رفته جلوی عنوان این دوره “یک” رو بذاریم  و بعدا دوره ی “بمباران تبلیغاتی ۲” رو برگزار میکنیم که اونجا واقعا بمباران تبلیغاتیه و تکنیک ها رو میگیم.

اما اون دوره ی ۲ هیچوقت دیگه برگزار نشد.