Menu
نویسنده مطلب : ناهید عبدی

مطلب مورد بحث:

تاکتیک های مذاکره | بمباران اطلاعاتی طرف مقابل


بمباران اطلاعاتی گاهی برای فروش بیشتر هم استفاده میشه.
وقتی فروشنده اطلاعاتی تخصصی نه‌تنها در مورد محصول خاصی که خریدار راجع بهش سؤال کرده که در مورد محصولات دیگه‌ای که به نحوی مرتبط با اون محصول هستند ارائه میده.
تو این مواقع به دو دلیل احتمال خرید بیشتر میشه:
اینکه خریدار قانع میشه که تنها با خرید اون محصولی که از اول تو ذهنش بوده نمی‌تونه به خواسته‌اش برسه و لازمه پکیجی از محصولات تکمیل‌کننده داشته باشه.
دوم اینکه خریدار دچار سردرگمی میشه و برای فرار از این حس ناخوشایند ترجیح میده خریدی بیشتر از مقدار اولیه انجام بده تا احساس باخت نکنه.
البته به نظرم این شیوۀ فروش، برای فروختن برای یک‌بار مفیده و اگر قصد فروشنده خلق مشتری وفادار باشه به‌جای بمباران اطلاعاتی تنها اطلاعاتی رو در اختیار خریدار قرار میده که واقعاً در حکم مشورت دادن و کمک کردن باشه.
 
اطلاعات اضافه برخلاف چیزی که ممکنه خیلی وقت‌ها تصور بشه نه‌تنها از روی حسن نیت نیست که یا از روی ناآگاهی و مسلط نبودن به شرایطه یا دامی هست برای قانع کردن طرف مقابل از روش سردرگم کردن.
 

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟