Menu
نویسنده مطلب : علی رسولی*

مطلب مورد بحث:

منافع و مواضع در مذاکره (+ برداشت‌های رایج و اشتباه در مورد آنها)


یکی از دوستانم که به تازگی می خواست وارد تجارت بین الملل و صادرات میوه بشه، اقدام به مذاکره با خریدارهایی از کشورهای دیگه می کرد.

دوست من در این مذاکرات موضع گیری های مختلفی روی حجم خرید، قیمت و شرایط بسته بندی و حمل کالا انجام می داد.

ولی هدفش این بود که یک بار صفر تا صد صادرات یک محصول رو تجربه کنه و حداقل در تجربیات اولش به دنبال سود نبود.

در یک لایه پایین تر، هدفش از صادرات این بود که یک درآمد ارزی داشته باشه تا با افزایش نرخ ارز، درآمدش کاهش پیدا نکنه.