Menu
نویسنده مطلب : نیما ظهیریان

مطلب مورد بحث:

تقلید از زبان بدن طرف مقابل‌ | بررسی تکنیک آینه ای به عنوان ترفند مذاکره


در مذاکره ای طرف مقابل من دستانش را جلوی سینه جمع کرده و گارد بسته داشت و من احساس می کردم که با او به هیچ نقطه مشترکی نخواهم رسید ، به هر دری زدم که دستانش را از طریق غیر کلامی باز کنم نشد که نشد،ناگهان از او سوال کردم که چقدر با گفته های من موافقی و او گفت کاملا و من فوری جواب دادم : ولی دستانت چیز دیگری می گوید و هنوز قفل هستند اگر ممکن است آسوده تر بنشین در این هنگام او دستهای خود را از هم باز کرد و مسیر گفتگو از آن لحظه به بعد عوض شد و منجر به توافق گردید.
مورد دیگری که در مذاکره به آن حساس هستم نگاه کردن متوالی به موبایل و نگاه به ساعت مچی یا دیواری شخص مقابل است که در این هنگام دیگر به مذاکره ادامه نمی دهم.