Menu
نویسنده مطلب : محمد محسن حائری

مطلب مورد بحث:

تکنیک های فروش مشاوره ای (چگونه هر چیزی را به هر کسی نفروشیم)


زمانی که پیمانکار تعمیر و نگهداری روشنایی آبنما ها بودم به علت نفوذ آب داخل چراغها درایور چراغ میسوخت با فکر اینکه ترانس مقاومت  بیشتری در برابر رطوبت نسبت به درایور دارد  ،به مغازه ترانس پیچی مراجعه کردم ؛ رفتار ایشان از نوع فروش مشاوره ای بود ، بجای اعلام قیمت ترانس از من خواست نمونه چراغ را برایش ببرم  بعد طوری مرا راهنمایی کرد که بدون نیاز به ترانس و درایور ، با تغییری در ساختار چراغ مسئله ما حل شد

آن روز من ترانسی از ایشان نخریدم ولی طی چند سال بعدش همواره اولین گزینه ما برای خرید ترانس ایشان بود و اورا به همکارانی که کار مشابه داشتند معرفی میکردم

در حقیقت ایشان تعداد بسیار بیشتری ترانس به من فروخت ، اما به مرور …