Menu
نویسنده مطلب : حسن کشاورز فضل

مطلب مورد بحث:

تفاوت مذاکره و مناظره در چیست؟


جلساتی برای مذاکره اما فقط مناظره
چند سالی است که در در جلسات تولید و توزیع در بین شرکت ها تولیدی و شرکت های پخش کالا، شرکت می کنم و این جلسات با هدف هماهنگی بیشتر بازار با تولید صورت می گیرد که با بررسی عملکرد هفته قبل از نظر میزان حجم درخواست ها و میزان فروش و درصد تحقق هر یک از آنها تشکیل می شود
واحد های شرکت کننده  از سمت شرکت های تولیدی ”
شامل واحد کیفیت- واحد تولید- واحد روابط عمومی- واحد مدیریت شرکت تولیدی – واحد برنامه ریزی است
و واحد های شرکت کننده از طرف شرکت توزیعی:
شامل واحد مدیریت، واحد فروش، واحد برنامه ریزی است
در اکثر بحث ها سعی  من این بوده که با روند مذاکراتی ذهنیت خود را آماده کنم و انرژی زیادی از من می گرفت
اما در اکثر موارد موفقیت چندانی به دست نمی آمد و از اینکه چقدر افراد شرکت کننده در خصوص حل کردن موضوعاتشان بی دست و پا هستند و اکثر به جدال و داد و فریاد کشیده می شود
الان که فکر می کنم میبینم که ذهنیت من اشتباه بوده و اصلا کل جلسه بر اساس مناظره چیده شده زیرا دو طرف اصلی بحث یعنی واحد تولید و واحد توزیع و فروش سعی  در اقناع کردن بقیه در کم کاری طرف مقابل دارند و هر واحد که برنده می شد عملا تا یک هفته و یا بیشتر می توانست به راحتی جولان دهد و تقاضا های خود را به کرسی بنشاند.
این درس به من آموخت که برای مذاکره باید فهم مذاکراتی و دلیل قانع کننده و ارزش آفرین وجود داشته باشد در غیر اینصورت یا گفتمان تبدیل به مناظره  و یا بحث می شود.
در اکثر موارد ما در سازمان ها با هم مناظره می کنیم زیرا منابع ما محدود است و در ضمن این نظر دیگران است که با تاثیر گذاری بر روی ذهنیت مدیر عامل می تواند منافع بیشتری را به سمت خود جلب نماید.

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟