Menu
نویسنده مطلب : نگار

مطلب مورد بحث:

پروژه پایانی درس ارزش آفرینی


۱) کسب و کار مورد نظرتان را به صورت مختصر شرح دهید:

ایجاد یک پلت‌فرم برای فروش زیورآلات دست دوم (طلا)

قیمت طلای خام با قیمت طلایی که به شکل زیورآلات درآمده است متفاوت است. قیمت زیور آلاتِ دست اول به صورت : وزن طلای خام + اجرت ساخت + سود + ارزش افزوده محاسبه می‌شود. بدیهی است چنانچه مشتری بعد از خرید تصمیم به فروش جنس خریداری شده بگیرد، طلافروش فقط مبلغ طلای خام را به او برمی‌گرداند. سوالی که پیش می‌آید این است: تکلیف جنس پس گرفته شده چه می‌شود؟ آیا این جنس آب می‌شود و دوباره در ساخت زیورآلات جدیدی از آن استفاده می‌شود؟ آیا این جنس به‌عنوان طلای دست اول به مشتری بعدی فروخته می‌شود؟ آیا این جنس به‌عنوان طلای دست دوم با قیمت کمتر به مشتری بعدی فروخته می‌شود؟

این کسب‌وکار جدید سعی دارد بستری برای مبادله طلای دست دوم ایجاد کند، به شکلی که فروشنده بتواند زیورآلات خود را به قیمت دلخواه به خریدار بفروشد و خریدار هم بتواند با حذف واسطه (طلا فروش) کالای مورد نظر خود را با قیمت مناسبی خریداری کند. راه ارتباطی فروشندگان و خریداران از طریق وبسایت این کسب‌وکار است. و جریان درآمدی این کسب‌وکار از طریق برداشت درصدی از مبلغ فروش تامین می‌شود.

لازم به ذکر است که در حال حاضر نیز فروش طلای دست دوم در بعضی از طلافروشی‌ها با قیمت مناسب صورت می‌گیرد اما اکثر این کالاهای دست دوم مدل‌های بسیار قدیمی هستند. به‌عبارتی مشخص نیست طلاهای مد روز که فروخته می‌شوند چه سرنوشتی دارند که به ویترین مغازه‌های دست دوم فروشی راه پیدا نمی‌کنند؟

۲) بگویید که به نظر شما، ارزشی که این کسب و کار ایجاد می‌کند چیست؟ چه ارزشی را که قبلاً نبوده است خلق خواهد کرد؟

ارزش‌های ایجاد شده توسط این کسب‌کار:

برای خریداران:

خرید زیورآلات طلای مد روز با قیمت کمتر

انتخاب از بین مدل‌های گسترده‌تر

راحتی و سرعت بیشتر در خرید

برای فروشندگان:

فروش زیورآلات طلا با قیمت بیشتر برای فروشنده (قیمت بیشتر نسبت به فروش به مغازه)

راحتی و سرعت بیشتر در فرآیند فروش

۳) این کسب و کار را در چه صنعتی طبقه بندی می‌کنید؟

صنعت: همه‌ی کسب و کارهایی که یک نیاز مشخص را تأمین می‌کنند.

با توجه به تعریف بالا از صنعت، این کسب‌وکار حداقل در دو صنعت دسته بندی می‌شود:

صنعت سرمایه‌گذاری

صنعت فروش زیورآلات

۴) بازارهای هدف، بازارهای بالقوه و بازارهای آماده آن را شرح دهید.

بازار باالقوه:

تمام کسانی که علاقه دارند زیورآلات طلا را ، برای استفاده یا برای سرمایه‌گذاری، خریداری کنند.

تمام کسانی که می‌خواهند طلای دست دوم خود را بفروشند.

بازار آماده:

تمام کسانی که پول کافی برای خرید این محصول دارند و تمام کسانی که محصولی برای فروش دارند.

بازار هدف:

برای شروع روی خانم‌ها تمرکز بیشتری داریم. به‌خصوص خانم‌های کارمند که توانایی مالی و احتمالا علاقه به این سرمایه‌گذاری را دارند و خانم‌هایی که برای مراسم عروسی دنبال خرید طلای مد روز هستند.

۵) بازار این فعالیت را – بر اساس معیارهای ارزیابی بازار که در درس‌ها خوانده‌ایم – تحلیل کنید یا حدس بزنید.
شدت نیاز و ضرورت محصول از نگاه بازار (Urgency)
با توجه به شرایط نامطلوب اقتصادی، کم شدن روز به روز ارزش ریال و کم شدن رغبت مردم به نگهداری پول در بانک و همچنین عدم اطلاع از روش‌های مختلف سرمایه‌گذاری من حدس می‌زنم در حال حاضر برای این کسب‌وکار نیاز بالقوه وجود داشته باشد.
اندازه‌ی بازار یا Market size
متاسفانه من تحلیل دقیقی در این مورد ندارم.

به‌خصوص اینکه برای تحلیل این قسمت هم باید به فروشندگانِ کالای دست دوم و هم باید خریداران را در نظر گرفت.

من در حال حاضر اطلاعی ندارم ولی فکر می‎کنم با استفاده از مشاهده و پرسشنامه بتوتن در یک بالزه زمانی ۳ه ماهه براورد اولیه از اندازه بازار به دست آورد.
محدوده قیمت قابل عرضه یا Potential Price Range
در مورد این کالاها، قیمت‌گذاری شفاف است. فکر می‌کنم با توجه به اینکه طلای دست دوم الان در مغازه‌ها با قیمت ۱۰ تا ۱۵ درصد گرانتر از طلای خام به فروش میرسد، همین شیوه را می‌توان برای این کسب‌وکار هم تعمیم داد.
هزینه به‌دست آوردن یک مشتری جدید (Customer Acquisition Cost)
بیشترین هزینه برای جلب اعتماد مشتری باید صورت بگیرد.

به نظر من در این پلت‌فرم اختلاف فاحشی در هزینه خلق یا هزینه به‌دست‌آوردن یک مشتری نیست.
هزینه رساندن محصول به دست مشتری (Product Delivery Cost)
در این قسمت هزینه‌‌ی آشکاری وجود ندارد. تحویل کالا به عهده‌ی فروشنده است.
فاصله‌ی طراحی محصول تا بازار (Speed to Market)
در این کسب‌وکار، به خاطر ماهیت دیجیتالی آن، تغییراتی که بخواهیم سریعا می‌تواند اعمال شود.
سرمایه گذاری اولیه (Up-front Investment)
سرمایه اولیه باید به دو بخش عمده‌ی  “طراحی  و نگهداری وبسایت” و “تقبلیغات” تقسیم شود. بخش تبلیغات به نسبت هزینه‌ی بیشتری دارد.
پتانسیل عرضه محصولات وابسته (Cross-sell Potential)
سایر محصولات لوکس گرانقیمتی که خرید آنها جنبه‌ی سرمایه‌گذاری نیز داشته باشد، مانند ظروف کریستال.
مدت زمان زنده ماندن محصول (Product Lifespan)
در این کسب‌وکار عمر محصول از عمر خریدار بیشتر است.

۶) به نظر شما، اگر ایده شما اجرایی شود، آیا شکل‌هایی از تقلید یا اجرای آن وجود دارد که به جای ارزش آفرینی، فرصت طلبانه باشد و تصویر این کسب و کار را در ذهن مردم تخریب کند؟

بله. مشابه اتفاقی که در بازار مسکن افتاده است و در حال حاضر بسیاری از آگهی‌های فروش و اجاره منزل در پلت‌فرم‌های آنلاین توسط بنگاه‌داران (و نه خود فرد) اداره می‌شوند، در اینجا هم امکان دارد عمده خریدارن یا فروشندگان خود طلافروشان باشند. هرچند این اتفاق را نمی‌توان یک اقدام فرصت طلبانه و صرفا منفی تلقی کرد اما به هر حال با هدف نهایی کسب‌وکار مغایرت دارد.

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟