Menu
نویسنده مطلب : bahman

مطلب مورد بحث:

تعریف صنعت چیست؟ تفاوت بازار و صنعت در کجاست؟


باعرض ادب و سلام به دوستان
صنعت تولید محصول نمک دریایی میتواند به اشکال ذیل تعریف شود :
۱٫      صنعت مواد غذایی
۲٫      صنعت محصولات ارگانیک و سالم
۳٫      صنعت تولید محصولات دارویی طبیعی
 
 
صنعتی که احساس میکنم برای تعریف محصول مورد نظر بیشتر میتواند مفید باشد ، صنعت محصولات ارگانیک و سالم میباشد.
انواع بازارهای صنعت انتخابی برای محصول نمک دریایی در مناطق ۱ و۲ و ۳ شهر تهران:
بازار بالقوه : شامل همه کسانی که مخالف محصولات شیمیایی و علا قه مند به مصرف محصولات ارگانیک و سالم در شهر تهران هستند که شامل حداقل ۶۰ درصد جمعیت آن مناطق و همینطور افرادی که از مناطق دیگر تهران به مناطق ۱و۲و۳ تردد دارند.
بازارآماده : شامل همه کسانی که به محصولات ارگانیک و سالم علاقه مندند و پول کافی و منابع ولازم برای خرید محصول را دارند که اگر فرصتی (از نظر زمان و مکان و آگاهی از وجود محصول) پیش بیاید اقدام به خرید ان خواهند کرد.
یازار هدف : شامل همه افراد بازار آماده میباشد که امکان و احتمال حضور آنها در زمانها و مکانهای مختلف متاسب با شرایط و موقعیت زندگی آنها وجود دارد مثل هایپر مارکتها و سوپر مارکتها وعطاریها و استخرها (که امکانات حمام سونا و ماساژ دارند) و مراکز ماساژ درمانی . (در مناطق ۱و۲و۳ تهران)
بازار تحت نفوذ: شامل همه مصرف کنندگانی که حداقل یکبار از محصول استفاده کرده و رضایت کافی را دارند و مراکز فروش مثل هایپر مارکتها و سوپر مارکتها و عطاریها که محصول را خریداری نمودند و مراکز ماساژ درمانی که از محصولات ما استفاده میکنند.(در مناطق ۱و۲و۳ تهران)
معبارهای حضور در بازار صنعت انتخابی که میتواند شامل:
محصول: اگر معیار من برای حضور در بازارهای صنعت انتخابی (صنعت محصولات ارگانیک و سالم) محصول باشد چهار مولفه اصلی بازاریابی (کیفیت، قیمت،بسته بندی ، ترویج) را مدنظر قرار میدهم و سعی میکنم وجه تمایز محصولم (شسته شده و پاک شده و دانه ریز و تهیه شده از بهترین منبع طبیعی یعنی دریاچه ارومیه) را به خریداران نسبت به رقبا در نقاط فروش و اطلاع رسانی به واسطه طراحی بسته بندی نشان دهم و از طرفی دیگر جهت ایجاد اطمینان خریداران ، استاندارهای بین المللی کیفیت را از شرکتهای معتبر اخذ نمایم تا جایگزینی مطمن برای استاندارد ایران باشد.(استاندارد ایران برای محصول تدوین نشده است) .
از نظر قیمت به میزان ۲۰ %  نسبت به رقبا ، قیمت محصولم را بیشتر از رقبا در نظر میگیرم و برای جبران قیمت بالا از بسته بندیهای سه لایه زیپ دار  و بهداشتی و بادوام وشکیل را ( بسته بندی پارچه ای غیربهداشتی که رقبا استفاده میکنند) در بسته بندی محصولم لحاظ میکنم و از نظر ترویج محصول از تخفیف های تعدادی در حجم خرید و هدایای ارایه محصولات رایگان به مشتریان وفادار و ایجاد تنوع محصول در بسته بندی های ۱ کیلویی و ۲ کیلویی و ایجاد سایت اینترنتی برای تشکیل باشگاه مشتریان و اهدای هدایا با قرعه کشی دوره ای برای اعضاء باشگاه و اهدا رایگان کتاب های دیجیتالی هنر آشپزی و مهارتهای فرزند داری از طریق سایت و شبکه های اجتماعی .
فرآیند عملیاتی یا تکنولوژی: اگر معیار من برای حضور در بازارهای صنعت انتخابی (صنعت محصولات ارگانیک و سالم) فرآیندهای عملیاتی باشد ، ویدییوی فرآیند تولید را در سایت و شبکه های اجتماعی برای ایجاد اطمینان بیشتر برای خریداران قرار میدهم و از مشتریان دایمی شرکت به قید قرعه کشی ادواری جهت بازدید از محل تولید و دریاچه ارومیه به شکل رایگان استفاده میکنم. و ضمنا برای ایجاد ثبات کیفی و و ایجاد تنوع محصول از نظر طعم و کارایی (مثل تولید نمک حمام و نمک اسکراب) و پایین آوردن قیمت تمام شده از تکنولوژی های جدید استفاده میکنم که این امر باعث تکمیل سبد محصول پخش کننده های محصول و به تبع آن افزایش رضایت آنها میشود. و هینطور در قسمت فروش از نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان مثل crm استفاده میکنم و در مورد سرعت ارسال محصول و پایین اوردن هزینه های حمل و نقل و سالم رسیدن محصول به دست مشتری تدابیر لازم و حمایتهای مورد نیاز ( منظور کردن تخفیف حجمی به سفارشهای بالای ۲ تن به میزان ۱۰% از فاکتوربرای نمایندگان فروش و مصرف کننده نهایی) را در دستور کار خود قرار میدهم.
ارضاء نیاز خریداران: تمرکز بر ارضا نیاز خریداران میتواند از جنس  درکی و شناختی و ایجاد یک حس خوب از محصول باشد که طبیعتا در صورت یکپارچه سازی سیستمهای عملیاتی و نظارت دایمی بر آنها در نهایت باعث ایجاد درک و حس خوب از شرکت خواهد شد و همینطور میتواند در مورد همراستا بودن سیاستهای شرکت با نگرش و تفکر و باور خریداران که اغلب حامی محیط زیست و طرفدار محصولات  سالم و طبیعی و مخالف جدی محصولات شیمیایی و دستکاری شده  به جهت  حمایت از توسعه سلامتی و پیشگیری از بیماریهای ناشی از سبک زندگی جدید باشد را از طریق ارایه مقاله های علمی جدید و ایجاد واحد تحقیق و توسعه و همینطور ایجاد تنوع محصولات از نظر طعم و شکل و اندازه و اقدام برای درختکاری و تشکیل سمینارهای علمی و ارسال تبریک در مناسبتهای متناسب با محیط زیست مثل روز درختکاری ، اخذ استاندارهای بین المللی معتبر برای  ایمنی و سلامتی محصول میتوانم با ارضا نیازهای خریداران در زمینه های کیفی و اطمینان از محصول و فرهنگی و اجتماعی و شناختی خریداران باعث افزایش فروش و توسعه بازارهای محصول شوم.(تمرکز بیشتر به اطمینان و موارد شناختی و درکی مشتریان از محصول و شرکت). 

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟