Menu
نویسنده مطلب : حامد

مطلب مورد بحث:

طراحی سیستم فروش - درس 2: این بار مرغ و تخم مرغ مهم است


متاسفانه نمونه های زیادی بودند که از یک طرف مدیر ارشد اصرار داره که به بهترین نحو می تونه برای فروش سیاست گذاری کنه و پرسنل فروش باید همون متد رو پیگیر باشند و هنگام پرداخت ها وقتی پرسنل فروش از کم بودن درآمد نالان هستند  فریاد می شنوند که اصلا فروش ما چقدر بوده که خواسته باشیم حاتم بخشی کنیم!

اصولا این تیپ مدیران معتقدند که بهترین برنامه ها رو برای فروش می دن و این بی عرضگی پرسنل فروش و تنبلی اونها و پیگیر نبودن و دلسوز نبودنشون هست که باعث میشه اون برنامه ها به ثمر ننشینند. یا معتقند بهترین محصول رو در اختیار تیم فروش گذاشتند و این تیم فروش هست که کفایت فروش به مشتری رو نداره. البته این کامنت به این معنا نیست که بچه های فروش هم خیلی عالی هستند؛ مشکل عموما از دو طرف ناشی میشه