Menu
نویسنده مطلب : حامد

مطلب مورد بحث:

مدیریت فروش: کانالهای فروش و فاکتورهای ارزیابی آنها


تمرین دوم

از جمله مشکلاتی که در استفاده از فضای اینترنت برای فروش محصولات برای شرکت های بوجود میاد اینه که شرکت ها به منظور دسترسی به بازار بزرگتر سایتی نه چندان مناسب طراحی می کنند و محصولاتشون رو روی سایت قرار می دن؛ مشتریان فعلی شرکت هم به نوعی از این مزیت آگاه میشن و برای خرید به اینترنت مراجعه می کنند. اونجاست که علاوه بر اون شرکت با شرکت های دیگه ای روی اینترنت اقدام به فروش کردند و سایت بهتر دارند و یا شرایط بهتر دارند آشنا می شن و ممکن جذب شرکت های رقیب بشن. در این صورت شرکت هم مشتری فعلی رو از دست داده و هم وارد یک رقابت سنگین تر شده (چون سرعت به روز رسانی اطلاعات در فضای وب بسیار بالاتره و مشتریان از شرایط سایر شرکت ها هم به راحتی مطلع میشن) و هم اینکه میزان جذب مشتری جدید به واسطه طراحی نه چندان مناسب کسب و کارش روی فضای وب بسیار اندک خواهد بود.

البته این ها فارغ از این هست که اصولا مدل کسب و کار در فضای وب باید متفاوت از فضای بازار و سنتی باشه تا پایدار بمونه