Menu
نویسنده مطلب : سیّدمهدی سیّدصدر

مطلب مورد بحث:

ارزش چیست؟ | تعریف ارزش و ارزش آفرینی در کسب و کارها


با سلام و ادب

V=B/C

ارزش یک محصول مفهوم قابل لمسی است که همگیمان در خریدهایمان تجربه کرده ایم! می ارزه بخرم یا نه؟

این ارزیدن به معنای میزان BENEFIT یا بهره ایست که خریدار نسبت به مقدار COST یا هزینه ای که کرده است می برد!

به عقیده من خریدار در ذهن خود برآورد میکند آیا کیفیت محصول یا خدمات ما نسبت به میزان پولی که باید بپردازد متناسب هست یا نه!

طبق قوانین ریاضی راههای مختلفی جهت افزایش طرف مقابل تساوی(VALUE) با بازی کردن با صورت و مخرج کسر وجود دارد.

۱- با افزایش بنفیت و کاهش هزینه یا همان (آتش زدم به مالم!)

۲- و یا کاهش بنفیت و کاهش بیشتر هزینه پرداختی در این صورت شما از کیفیت محصول خود کاسته اید ولی قیمت آن خیلی کمتر شده (کالای چینی!)

۳- حالت بعد افزایش قیمت و افزایش کیفیت به مقدار بیشتر است این روش برای مشتریهای دست به جیب متناسب تر است (لوکس گرایی)

البته هر کدام از این حالتها بستگی زیادی به نوع کسب و کار ما دارد.

با سپاس