Menu
نویسنده مطلب : نیلوفر کشاورز

مطلب مورد بحث:

اثر لنگر انداختن چیست؟ چگونه می‌توان این سوگیری شناختی را کاهش داد؟


چند وقت پیش می خواستم برای  مدت کوتاهی که در سفر بودم خانه ای را برای یک ماه در شهری اجاره کنم.

پرس و جوی من از اهالی منطقه مورد نظرم که در گروهی عضو بودند مرا به این نتیجه رساند که با عددی بین ۹۰۰ تا ۱۱۰۰ دلار می شود برای یک ماه آپارتمانی مبله اجاره کرد و هزینه کمتری نسبت به airbnb پرداخت.

چون گزینه دوم به توافق بین صاحب محل و اجاره گیرنده بستگی دارد اما اجاره کردن ماهانه تابع عرف منطقه است.

بنابراین من هم شروع به سرچ توی همین بازه عددی کردم. موارد خوبی پیدا کردم و تا مرز قرارداد یک ماهه هم رفتم.

تا اینکه با یکی از دوستانم در آن شهر برای مشورت نهایی تماس گرفتم. سوالی پرسید که من می بایست از اول به آن فکر میکردم، اما چون هیچ اطلاعاتی نداشتم بنابراین هیچ عدد پایه ای به عنوان نقطه شروع از قبل در ذهنم انتخاب نکرده بودم.

به دوستم گفتم :” مگر با هر قیمتی در آن منطقه امکان یافتن خانه هست؟”

گفت:” باید بگردی.”

همین دیالوگ کافی بود تا من عدد انتخابی ام را حدود ۸۰۰ دلار انتخاب کنم. بعد از آن شروع به گشتن در همین حدود ۸۰۰ تا ۹۰۰ کنم .

نکته جالب اینکه من اتفاقا خانه ای با مشخصات مد نظرم و در همان منطقه پیدا کردم.

بعد گفتم خوب حالا با ۶۰۰ دلار میگردم. چند روز هم با ۶۰۰ دلار گشتم. اما با این مبلغ یافتن خانه بسیار سخت بود. بنابراین من محدوده ۶۵۰ تا ۸۰۰ را توی ذهنم به عنوان بازه ای که می توانم پرداخت کنم ، انتخاب کردم.

جالب این بود که من نهایتا با حدود ۷۰۰ دلار یک جای مناسب پیدا کردم.

با توجه به این درس من چند اشتباه داشتم.

اشتباه اول ، رفتن به سراغ سرچ بدون داشتن یک عدد در ذهن خودم بود به عنوان بودجه ای که در نظر گرفته ام.

اشتباه دوم اینکه من روی عددی که در گروه به دست آورده بودم لنگر انداخته بودم و حتی تا مرز قرار داد رفتم و نزدیک بود ۴۰۰ دلار ضرر کنم.

به نظر من حتی اگر به نظر شنونده خنده دار هم باشد بهتر است آدم یک عدد ابتدایی در ذهن داشته باشد. چون عدد مضحک بهتر از هیچ است و می تواند تا حد زیادی جلوی ضرر را بگیرد.

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟