Menu
نویسنده مطلب : امین رستاد

مطلب مورد بحث:

مدل ذهنی مذاکره کننده | باورها، ارزش‌ها و قضاوت‌ها


سلام

۱-در هر مذاکره طرفین دارای حداقل و حداکثری از میزان امتیاز دهی به طرف مقابل را در ذهن خود دارند اگر بخواهیم بیش از اندازه فشار بیاوریم احتمالا هیچ چیز به دست نخواهیم آورد

۲- متر و معیار در هر مذاکره متفاوت میتونه باشه ولی مذاکره کننده حرفه ای حتما قبل از مذاکره تعریف دقیقی از پیروزی و خواسته های خودش داره و معیارهاشو تعریف میکنه و صرفا از روی احساسی که که در حین و بعد از مذاکره داره قضاوت نمیکنه

با تشکر از تیم ممتم