Menu
نویسنده مطلب : مختار راد

مطلب مورد بحث:

سه ستون اصلی متقاعدسازی


یادم میاد تابستان یکی از همین سالها که افتخار حضور در جمع بچه های تخفیفان و نازنین دانشور رو داشتم ، یه چیز خوبی که از مدیر فروش تخفیفان (که اسمشون رو یادم نمیاد) یاد گرفتم این بود که اول خودم رو به مشتری بفروشم و بعد محصولم رو معرفی کنم.(چون بیزینس مدل تخفیفان از اون مدل های خیلی سخت در فروش هست).

این قانون شاید چیزی بود که بر حسب تجربه از قبلش هم میدونستم؛ اما اینقدر برایم پررنگ نشده بود. آموزه ایشون این بود: در فروش اول از همه warm-up (ایجاد صمیمیت و توجه) رو داشته باش چون تا وقتی خودتو نپذیرند محصولت رو نمی پذیرند.

غیر از ارائه منطقی محصول (که در مورد برخی محصولات، خود بخود مقاومت ذهنی بالایی در مخاطب ایجاد میکنه یا اصلا مشتریان هدف،کشانی هستند که محافظه کاری بالایی دارند) و احساس مثبتی که ایجاد می کنیم، ولی هنوز یک حلقه مفقوده میمونه و اون اعتماد به شخصیت فروشنده است. اگر ترتیب زمانی این سه ستون (اول: شخصیت ، دوم : احساس و سوم منطق) رو در محصولات سخت فروش رعایت نکنیم احتمالا نتونیم فروش های خوبی در دایرکت مارکتینگ ایجاد کنیم.

برایان تریسی هم میگه مشتری تنها زمانی از شما خرید میکند که بداند دوست او هستید و منافع او را رعایت میکنید.

 

 
برخی از سوالهای متداول درباره متمم
متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟