Menu
نویسنده مطلب : سیدمحمد ساجد

مطلب مورد بحث:

برنامه ریزی برای مذاکره | چک لیست گام به گام


سلام جناب رمضانی وقت بخیر

ممنون از کامنت مثبتتون ، استفاده کردیم

 

درباره مورد شماره ۱ که عنوانش ” هیچگاه اولین پیشنهاد را شما ندهید” بود ما یک مورد داشتیم که تقریبا خلاف این داستان پیش آمد

مذاکره روی درصد کمیسیون بود، کمیسیونی که ما هیچ دیدی از درصد های متعارف نداشتیم! البته درصد چندان متعارفی هم وجود نداشت !
با طرف مقابل نشستیم به مذاکره و سعی کردیم اولین عدد را ما نگوییم ! ما نظرمان روی ۱۵ تا ۲۵ درصد بود ولی صبر کردیم که شاید پیشنهاد بهتری بشنویم!

پس از چند بار رفت و برگشت بالاخره ما به هدفان رسیدیم و طرف مقابل پیشنهاد خود را مطرح کرد

پیشنهادش ۳ درصد بود

اینقدر این عدد پایین بود که ما دیگر جرات صحبت کردن راجع به ۱۰-۱۵-۲۰ نداشتیم و عملا قفل کردیم.

در جلسه ای دیگر که مشابه جلسه قبلی بود، ما در حین صحبت های مقدماتی مذاکره اعدادی را حول درصد پیشنهادی خودمان به صورت پراکنده ای مطرح کردیم!

در نهایترقم مورد توافق چیزی نزدیک به رقم پیشنهادی ما شد

عرض بنده این است که شاید این موارد همیشه درست نباشند و مورد به مورد و مذاکره به مذاکره متفاوت هستند.