Menu
نویسنده مطلب : عباس طاهری

مطلب مورد بحث:

هیوریستیک و مغز خطاساز | میان برهای ذهنی


خطای آگاهی نحس یانفرین آگاهی Curs of Knowledge                                 منبع: کانال : strategist

این خطا زمانی پیش می آید که فردی با اطلاعات قوی دریک زمینه کاری ، براش خیلی سخت خواهد بود که بخواهد ازدید طک فرد کمتر مطلع به یک وضعیت خاص بنگرد به بیان دیگر دانسته های قبلی فرد مانند یک نفرین همرا اوهستند واجازه نمیدهند یک وضعیت خاص را بدون داشتن آن دانسته ها بررسی کند.

شما یک محصول ویایک خدمت را به بازار معرفی کرده اید وآنرا بیشتر از هرکس دیگری میشناسیددرحالی که یک کاربر ازدیگاهی کاملا متفاوت آنرا ارزیابی میکند.

لنگرگیری (مرجع گیری سریع):

آزمایش: ازدوگروه ازافرادی که بصورت تصادفی انتخاب شده اند دوسوال پرسیدند:

۱-طول دیوار چین بیشتر از ۲۰۰۰کیلومتر است یابیشتر؟ تخمین شما چقدراست؟

۲–طول دیوار چین بیشتر از ۸۰۰کیلومتر است یابیشتر؟ تخمین شما چقدراست؟

میتونید حدس بزنید که جواب های گروه اول بیشتر بوده. تو خرید وفروش هم گاهی اوقات این اتفاق میفته.

یه خاطره ازدوران نوجوانیم که بخاطر شلوع کاری های دوره گردها توذهنم مونده:

نمیدونم شاید یک عده یادشون بیاد افرادی بودند که عموما پارچه میاوردندو میفروختند( دستفروش) اینها کاسبای قهاری بودند. روششون این بود که یک قیمت بالایی رو میگفتند (چند برابر)اجناس خاصی هم میاوردند (بیشترپارچه )وبعد افراد که جمع میشدند ومیگفتند که گرون هست ،اینها میگفتند چندمیخری ؟ قطعا پیشنهاد شما بالاتر از قیمت واقعی کالا بود بعدچجوری شلوغش میکردند بماند(طوری میگفتند که نتونی از حرفت برگردی!) درنهایت شما اون کالارو میخریدی!