Menu
نویسنده مطلب : جلال مقربی

مطلب مورد بحث:

طراحی سیستم فروش - درس 2: این بار مرغ و تخم مرغ مهم است


با درود

بنده هر دو نوع از مدیران را تجربه کردم.مدیری که آگاهانه یا ناآگاهانه تقریبا سیستم oc را در دستور کار قرارداده بود یا دقیقتر بگویم که توقعش از واحد فروش اجرای سیستم فوق بوده ولی مزایای سیستم فوق را برای کارکنان واحد فروش نمی پسندیده و بطور دقیق اجرا نمی کرد و از طرفی هم با تدوین دستورالعملها اجازه تخفیفهای خارج از عرف در شرایط ویژه اقتصادی را به کارکنان واحد فروش نمی داده است.بنابراین عملا مانعی بود برای افزایش فروش.

در بخش دوم مدیری که سیستم BC را به دلیل کمبود آن محصول و دقت در توزیع عادلانه آن انتخاب کرده است که با تدوین دستورالعملی که حاوی نوع توزیع محصول بوده مانع فروش بیشتر کالا شده است.ولی در بازه های زمانی مختلف (خصوصا هنگام مطالعه گزارشهای فروش)کارکنان واحد فروش را به کم کاری وعدم اطلاع رسانی کافی ملامت می کرده است.