Menu
نویسنده مطلب : حمید طهماسبی

مطلب مورد بحث:

مدیریت فروش: کانالهای فروش و فاکتورهای ارزیابی آنها


۱-هر کاری که پای کانال های فروش به آن باز شود یک سیستم دقیق مدیریت بر روی عملکرد آنان می خواهد.

در ابتدا می خواهم سوال دیگری مطرح کنم، چه کسب و کاری راه بیاندازیم تا کمتر درگیر این چنین مسایل شویم؟(خواهشا شما هم به من در جهت جواب به این سوال مهم کمک کنید و از گروه عزیز متمم خواستارم که این کامنت را لطفا در یکی از متن های اصلی قرار دهند تا بقیه هم نظر دهند)

به نظر من در این فضای پر تنش و دارای رقابت شدید بهتر است که کسب و کار هایی را که می خواهیم راه بیاندازیم این خصوصیات را داشته باشند:

– با کمترین میزان سرمایه اولیه، چه بسا کمتر از ده میلیون تومان(زمانی که شما با یک سرمایه زیاد وارد کاری می شوید شما وارد رقابت با پول شده اید که متاسفانه این روزها سرمایه دار خیلی خیلی خیلییییییییییییییییییییییییییییییییییی زیاد شده است و این مساله می تواند شما را به راحتی زمین بزند)نکته دیگری که در سرمایه گذاری کم هست این است که شما مجبور به کار تیمی و مجبور به ایجاد خلاقیت و مدیریت بسیار زیاد می شوید و به همین دلایل شما باید علم خود را خیلی افزایش دهید، این دقیقا کاری هست که انسان های با سرمایه زیاد حوصله اشان نمی شود.

– محصول به صورت الکترونیکی باشد(مانند سریال شارژ ایرانسل)  یا وزن بسیار پایین داشته باشد مانند ریمل، جعبه نرم افزار، به دلیل هزینه حمل و نقل و رشد فزاینده قیمت سوخت در سال های اخیر.

– حتما بازار هدفتان کل کشور باشد چون این روزها هزینه سربار ها خیلی سنگین است بلکه با سرشکن کردن بتوان آن را کاهش داد.

– ترجیحا کالا مصرفی باشد تا دوباره از شما خرید کنند.

– ترجیحا مستقیما به end user داده شود.

جالب این است که سایت متمم تمام این ویژگی ها را دارد.(Big Like)

پس شخص من با واگذاری به کانال فروش مستقل کلا مخالفم.

به دلیل اینکه به قول معروف بعد از یک مدت برایمان هزار جور ناز و ادا می آیند.

گزینه فروش توسط خودمان به نظر من بهتر است.

۲- متاسفانه مردم با همان دید خود از بازار سنتی وارد حوزه آنلاین می شوند، پس با شکست مواجهه می شوند خوشبختانه یا متاسفانه حوزه آنلاین در ایران بسیار فقیر است ( از نظر نیرو انسانی متخصص)

و یک مساله را هم باید در نظر گرفت که خیلی از شغل ها در ایران فعلا توانایی فروش در حوزه آنلاین را ندارند. مانند کالاهایی که مربوط به خرید پدر مادرها می شود.ظروف منزل – خرید فرش

که البته این ها هم در سال های آینده جا خواهد افتاد ولی کسی که الان وارد این بازار می شود باید بداند که این سرمایه گذاری بلند مدت است و حتما با نیروی مربوط به این کار و یک مدیریت قوی میسر است.

مردم فکر می کنند فضای آنلاین یعنی فقط سایت

ولی همان فقط سایت خود دنیای است که به نظر من اگر بیشتر از فضای آفلاین کار نبرد کمتر نیست.