Menu
نویسنده مطلب : بهار حاجی زاده

مطلب مورد بحث:

نسیم طالب: قوی سیاه، مرغ سفید، راننده تاکسی و کارمند بانک


مثالی که درباره این مطلب به ذهنم میرسه برقراری تعادل بین نوسان و ثبات در یک سیستم کاری در تیم فروش یک مجموعه ست. در اغلب شرکت ها فروشنده ها یک درآمد ثابت و پایه دارن و از مقدار فروششون درصدی رو به عنوان پورسانت دریافت میکنند. تعیین نسبت هر کدوم از اینها به درآمد کل همیشه هم برای مدیران و هم فروشندگان چالش به حساب میاد. اگر حقوق ثابت زیاد باشه و نیازهای فروشنده رو مرتفع بکنه بلندپروازی و انگیزه برای تلاش بیشتر رو ازش میگیره. اگر هم خیلی کم باشه احساس ناامنی ایجاد میکنه و نگرانی از میزان درآمد، انگیزه برای تلاش بیشتر رو ازش میگیره. بعضی از مجموعه ها قوانینی دارن که برای جلوگیری از ایجاد اختلاف بین اعضای تیم فروش کلأ پورسانت رو حذف کردن و حقوق ثابت میدن به این امید که احساس امنیت شغل و درآمد به نیروی فروش آرامش برای بهره وری بیشتر بده ولی عملأ این اتفاق نمیفته. به نظر من همون ریسک میزان درآمد براساس میزان فروش میتونه انگیزه رو بیشتر کنه و لزومأ منجر به احساس خطر نشه.

 

برخی از سوالهای متداول درباره متمم (روی هر سوال کلیک کنید)

متمم چیست و چه می‌کند؟ (+ دانلود فایل PDF معرفی متمم)
چه درس‌هایی در متمم ارائه می‌شوند؟
هزینه ثبت‌نام در متمم چقدر است؟
آیا در متمم فایل‌های صوتی رایگان هم برای دانلود وجود دارد؟