Menu
نویسنده مطلب : محمد حسین سید علی جانلو

مطلب مورد بحث:

طراحی سیستم فروش - درس 3 - شناخت بهتر فرهنگ OC


سلام به همه ی دوستان
تمرین ۱
۱)به نظر من مهمترین ویژگی فضای فرهنگی نتیجه محور ‘تنش’ هست و اون هم در سطوح مختلف مدیریتی که البته با توجه به اقتدار این سطوح مختلف مدیریتی میتونه کاملا صریح ابراز بشه یا میشه مثل کوه یخ که فقط بخش کمی از آب بیرونه باشه
۲)تخلف:برای رسیدن به فروش بالاتر هر کسی به محض اینکه بتونه راهی پیدا کنه که بتونه سیستم قانونی و رسمی شرکت رو دور بزنه و فروش خودش یا تیمش رو افزایش بده حتما اینکار رو میکنه
۳)از دست رفتن سرمایه های انسانی بالقوه:کسی که در این فضا وارد میشه بلافاصله خودشو در یک فضای رقابتی شدید میبینه که کمترین آموزش و اطلاعاتی بهش داده میشه، هر کسی تحمل کار کردن در این فضا رو نداره

تمرین ۲
مثال های عینی و ملموسی از این فضا در ذهن دارم
برای افزایش میزان فروش و کسب سهم بیشتر از بازار طرحی رو به این شکل اجرا کردیم:
برای هر فروشنده هدف فاکتوری و حجمی مشخصی در نظر گرفتیم و در صورت دستیابی به این هدف ها پاداشی نقدی به فروشنده ها تعلق میگرفت و اگر فروشنده ای کمتر از تعداد مشخصی فاکتور یا باکس فروخته بود جریمه میشد.
طرح در بازه های سه روزه به مدت یکماه اجرا شد و عملکردها هر سه روز در برد نصب میشد.نتیجش شدید تر شدن فضای رقابتی و افزایش فروش در مناطق بود.